对于威盛与中国电信的高调合作，高通不知作何感想。此前，拥有1400多项CDMA专利的高通只顾赚取高额的专利费而使CDMA终端成本居高不下，导致CDMA产业链的良性发展受阻。垄断已久的高通反受产业链消化不良的掣肘。
威盛自然不会轻易放过如此良机，除了全线产品鲜明旗帜标明“中国芯”外，威盛更是将CDMA专利费和门槛大幅降低。威睿电通CEO张可告诉记者，威盛在国内的合作公司已经快要超过400家，通过国产化和与中国电信的合作，进一步形成了终端产品价格优势。现在，CDMA手机最低价格已经下降到200元左右。
在CDMA产业链条上，博弈时时发生。是一荣俱荣，或一损俱损？值得产业链各方深思。
曾经很受伤
由于受到高昂专利费和技术开放程度的影响，C网产业链支持者数量和能力一度不容乐观，终端供应匮乏、手机生产商较少、产品更新速度慢、性价比不高等因素制约了用户的增长。2007年，澳大利亚彻底关闭CDMA网络，2008年，泰国、越南和加拿大等国的运营商也相继放弃CDMA技术。
事实上，从全球来说，CDMA技术的终端并不缺乏，支持2G、3G等技术的CDMA终端接近2000种。但在中国受到两网互搏经营的影响，C网产业链一直未达到较为理想的状态。中国电信企业战略部总监郑奇宝认为，从整个移动网看，产业规模经济效应主导所有制式市场的发展。对于C网来讲，产业的规模经济影响更大，从历史发展上看，C网的整个成本是较高的，规模经济效应的制约也比较大。虽在技术上领先，但是在产业链方面明显落后。
为了改变这种状况，中国电信在接受C网后作出了很大的努力。早在去年第三季度，中国电信就悄然联合国内外近30家手机厂商，组织了对76款手机的集中采购及销售工作，极大地调动了厂商和代理商的积极性。同时，对网络设备进行进一步的完善和优化，盘活内部资源，使C网发展的资金能够跟上。
就是在这样一个“万事俱备，只欠东风”的时候，与高通的谈判却让中国电信很受伤。拥有1400多项有关CDMA专利的高通不仅要向进入CDMA领域的芯片及手机厂商收取100万～200万美金的入门费，还要按手机销售价格收取4.5%左右的提成费用。这让许多手机厂商望而却步，如果没有终端补贴，即使把手机的销售利润全部让给厂商，他们也无法跟进成本如此之大的CDMA手机生产。如果终端问题不能解决，中国电信每年近2000万CDMA用户的增长就不可能实现。
不差追随者
“过去的CDMA市场是由高通独大，手机厂商缺少选择，成本居高不下，制约了产品开发。”中国电信移动终端管理中心副总经理马道杰表示，威睿加入市场竞争，可以凭借较低的芯片价格、高性价比的芯片组、完整解决方案和后续服务等优势，有效提升终端厂商参与市场的积极性，迅速丰富“天翼”的终端产品线。
威睿电通CEO张可称，威睿的CDMA手机基带芯片价格至少比高通同类产品低三分之一，而依托威盛电脑芯片的优势，其3G上网卡以及笔记本3G模块的成本更低。
作为威盛布局手机芯片市场的一颗重要棋子，威睿的前身是美国巨积（LSILogic）的CDMA芯片设计团队。2002年，威盛以低于新台币10亿元的代价，收购了该团队，并同时在美国独资成立威睿。巨积和高通是CDMA的最初共同开发者，相互进行专利交叉授权。在被威盛并购前，巨积已经在1997年与高通签署协议，获得高通开发、生产和销售CDMA芯片的全面授权。
因此，威盛在通过收购解决了专利问题后，威盛得以“无后顾之忧地”进行产品研发，并拥有了开发低成本CDMA芯片的资本。
“从威盛支持的产品终端来看，我们希望更多的合作厂商使用威盛芯片生产的终端，来丰富品种，给我们的客户更多的选择。”马道杰告诉记者。他的此番话代表了中国电信运营C网以来的产业运作思路。去年底，中国电信高层在公开场合表示，将加快CDMA手机社会化运营的进度，调动手机厂商和代理商积极性，组织社会渠道联合推广，促进CDMA手机的快速增长。中国电信的集采行为对CDMA手机产业链的繁荣起到了积极而有效的引导作用。配合手机社会化运营，中国电信还加大了对CDMA手机厂商和渠道商的机制激励。马道杰把它称之为“冷热交替法”：对于市场增长快、产业回报大、厂商积极性高的终端产品，渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转，充分让利给厂商和代理；对于市场处于培育期、需求不足，或上游厂商生产积极性不高的终端产品，中国电信将有选择地牵头组织采购及销售。
中国电信的积极态度让许多厂商打消了顾虑，除了一些老牌CDMA手机厂商外，诸如诺基亚、摩托罗拉、多普达这些大牌厂商也加入CDMA阵容。2月13日，中国电信在北京举行了“移动终端产业合作高层论坛”，规模空前。有CDMA终端产业链各环节企业的大约400名代表参会，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等代理商，国美、中复等大型连锁店及大型销售渠道企业。会后，中国电信和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式，涉及十余款CDMA2000EVDO手机，采购总量近120万部。除了此次签约采购的机型外，还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。这成为中国电信在去年8月首轮500万部CDMA1X手机招标采购之后，又一次大手笔的终端采购。
中国电信还在终端论坛讲话上抛出了非常诱人的橄榄枝：今年大体需要5000万部CDMA手机。这对厂商具备相当大的吸引力。今年1月份，CDMA终端的销量增长了40%，3月份，CDMA终端在国内整体终端市场的份额由去年11月的4%增长到了20%。
在中国电信执行副总裁杨小伟看来，CDMA产业的发展已经逐步进入快车道。
众人划大桨
一个耐人寻味的现象就是，高通开始“培育”他的竞争者了。据张可表示，高通已经授权允许威盛在芯片上进行开发和创新。对于此种现象，业内人士认为，高通正在逐步转变CDMA的运作思维，期待共同把产业做大，对己有利。
产业链如能发挥协同效应将是CDMA蓬勃发展的动力。终端采购和销售的社会化将是中国电信坚持的产业发展策略。许多深圳的小厂家也参加了5月8日中国电信与威盛的签约会，对此马道杰表示，无论大厂商或小厂商，中国电信都以开放合作的态度欢迎，甚至希望今天的小厂商能在C网产业发展中做大做强。凡是符合中国电信技术规范和业务规范的手机，公司都将会配套营销进行大力支持。同时，把主要利润让给厂商和渠道商。
这样的态度出自于做惯了产业链条主导地位的中国电信相当不易。公司很清楚，要发展移动业务，非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的手机产品，非常需要CDMA终端产业链各环节合作伙伴的大力支持。中国电信党组书记尚冰在移动产业高层论坛上非常明确地提出了公司对整个产业发展的近期愿景：进一步丰富CDMA手机的款式和品种，保障市场需求的手机供应总量和款式品种，满足市场需求；加大中高端机型，包括3G需要的各类CDMAEVDO手机的设计、生产、销售；加强服务网站和售后服务体系建设，尤其在中西部地区，提高售后服务水平，满足用户的服务需求。
