今天，MSN上看到一朋后缀挂着“都是3G惹的火”。不过与经济危机的萧条对比看，3G着实是今年中国电信市场的一把火。从3G牌照之争、首批3G商用试点、3G测试机、3G营销大攻势、电信公司欲推出上网本、到上网卡抢滩登陆……热度丝毫不减。
3G话题逐步平稳，3G上网和3G上网卡舆论走势如牛。看来话题渐入微观，逐渐进入老百姓的生活中，这让我想起来前一轮产业链终端争夺战的一些词藻，“最后一公里、决战在终端、5米印象等”。
其实，中国移动和中国电信同时在北京、上海等城市营业厅开辟3G免费区，引起了消费者极大的兴趣，3G最大的特点是带宽增加，给消费者带来的最直接体验是网速更快，使用体验更好……人们除了关注网速问题以外，最关心的就是上网卡了。
说到最近的3G焦点上网卡，引用一篇网络稿件：“在众多厂商的比拼中，华为已经拔得头筹。据媒体报道，中国电信3G上网卡集团采购结束，华为凭借多款性能优异的3G上网卡，赢得了超过50%的份额，成为“天翼”数据定制业务的最大赢家。实际上，在终端厂商的背后，是运营商在3G市场上的第一轮角力。”
笔者认为，3G上网卡的集团采购说明3G业务正在贴近用户的需求，与电信市场上一个手机时代来对比的话，3G上网卡可以说把控游戏规则的幕后幕后主导者，通过上网卡这一种触点运营商可以获得深度定制的终端产品，用以承载其3G业务，各项贴近运营商的定制服务。如果该“触点”规则一但成型(因为销售产品服务远比销售习惯要简单)，3G上网本、iPhone、或是iGame、iBook之类自然是水到渠成的事。
再谈回到3G上网卡，市场刚一起来，盯着这块业务的厂商还真不少，据3月底，中国电信首批CDMA数据卡集采招标结果显示，华为、神州数码、网讯等共16家厂商入围，首批150万片3G数据卡不日后将与消费者正式谋面。
此前，笔者在北京电信中关村营业厅3G体验时，其上网卡用的是华为的EC169。根据营业厅的人员介绍，EC169是一款旋转USB接口的3G上网卡，外观小巧精致，独特的270度旋转USB接口可自由转动折叠，使用更为便利，支持T-Flash内存卡还可作为U盘使用，是SOHO一族、时尚商务人士的最佳选择。
通过华为在3G牌照发放之后在运营商的招标捷报频传不难看出，华为对中国3G之役蓄势已久，而上网卡便为华为终端3G抢滩登陆的先锋部队，据悉，华为在全球已售出近3000万针对不同制式的数据卡产品，与110多个国家和地区的235家运营商建立了合作关系，销量是品质最好的佐证、同时对移动宽带业务理解深刻、定制能力雄厚优势特征等，这些，成为华为这支“先锋部队”的登陆成功的秘密武器。
细想起来华为确实是一家能攻城拔寨的公司，有印象华为终端的名气来自于“贝恩资本与竞购华为终端业务”，当时的背景环境正是全球手机市场利润锐减的时期;之后农历年期间，去一朋友家做客看到他们家新配置机顶盒印着华为的Logo，小试一把;不禁类比当年的“盛大盒子计划”，实在是不可同日而语。而从现在的上网卡市场来看，依稀也可以看出华为对这一领域志在必得的信心。不过，他们也确实有这个实力，从网络的一些行文来看，优势来源于“领先的技术、运营商经验、拥有芯片级研发、和三组数据：‘产品覆盖全球90%的运营商、全球数据卡份额超过40%、电信数据卡集采份额超50%’”。
不过在我看来，华为对通信最终用户的“步步紧逼”(手机、数据卡、机定盒、视讯……)并且屡有收获更来自于企业的DNA;如果把华为的技术比作杠杆，而华为的DNA便是对这个杠杆支点的调整和对杠杆用力方向的掌控，这种“快速实用性调整”DNA在逐步贴近最终用户的进程中表现的更为刚猛。企业DNA将决定企业中长期的发展与成败，就如同乔布斯的回归给激活了Apple沸腾的血液、阿梅里奥无法短期为联想带来“直销”基因、Sun在推动开源到目前的面临收购等案例一样，DNA将决定走势。对于华为这个“润物快手”在我们的不经意间下一步将如何了，也许是电信平台的网游计划吧，呵呵!
