刘建华：在卡巴的个人市场的崛起，06年以后，很多是因为卡巴斯基技术好等口碑铺垫，卡巴斯基已经在慢慢改变这种营销为主的竞争状态。站在用户角度，厂商很难去忽悠用户，软件厂商始终还是站在以技术为主的这样一个战场。营销都是做给媒体和厂商自己来看。国内杀毒市场份额比较小，根本不适合厂商之间的恶意斗争，还是应该回归到技术层面上来，
看好3G手机安全市场
中国信息化杂志社：卡巴为什么推出手机安全软件？据我所知，国内市场已经占据很多，有厂商做这个产品说七年没有赚钱。卡巴为什么在这个时间推出？
张立申：我们在2年前就推出手机安全软件，并开始给大家使用。现在因为3G时代到来，3G市场使这个软件有存在的价值，我们能很清楚的看到，中国马上将会是3G手机环境，这样我们能用最快的时间进入市场，保持我们的技术领先。根据前期用户的反馈，对我们这款软件的完善是非常有帮助的。这是一个长远的计划，等到这个市场成熟之前，我希望能有更多的人能用到这款软件。对于手机版市场，我们不断的施加力度。在未来一两年是否盈利，不是我们关心的地方，因为我们整个公司目前的收入已经足够支持一个新的产品的市场开拓。
中国信息化杂志社：卡巴斯基的手机安全软件没有盈利，那你们已经投入了多少？
张立申：手机软件的研发，我们的投入不是太多，前期人力的投入，包括在某些时段的宣传和传播，目前的费用不超过5000万美元，等我们的投入超过五千万美元后，相信这个市场就起来了。对于手机版市场，我们最初的预算就是五千万美元，而目前我们的投入只花了两千万。
中国信息化杂志社：卡巴目前推出的三年版是针对盒装，那针对企业版和豪华版有没有相应的计划。
张立申：没有，我们完全针对的产品是全功能安全软件，因为这个产品在渠道和用户中一直都很受欢迎，这不单单是集合了卡巴斯基尖端技术的全功能安全产品，我们还考虑到用户在未来的两三年，在网络上可能会遇到种种的安全问题。所以，我们就用一个安全的软件来帮助用户应对未来的几年。
卡巴斯基70%收入来自单机产品
家用电脑周刊：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是因为经济危机所带来的？这样做，会不会使得盒装产品的销售份额降低？
张立申：经济危机目前对卡巴斯基并未体现出影响，我们也相信推出三年版后，销售不会减少，只会增加。我们的口号是：困难时期，你还有卡巴斯基！如果没有经济危机，我们不会推出这样的三年版。
家用电脑周刊：经济危机对一些企业的影响更大。请问您在企业级产品方面有一些什么措施。
张立申：目前还没有考虑企业版产品。从卡巴斯基市场分配比重来看，我们70%的收入来自单机版产品，所以单机版对我们来说是很重要的一部分，对于网络版产品，我们可能晚一点再观察，根据其影响有多大在来定夺。
太平洋电脑网：首先先让大家记住三个数字。17%、25%、30%这三个数字应该是三年的市场份额，能否请您列举您在卡巴斯基中国市场上的重要举措或者，与奇虎360之间的合作是否是其中之一。
张立申：与360合作是一个成功的合作，但是与数字星空的合作是最成功的，我们是首先在与数字星空合作(06年开始合作)了两个星期以后，才与360合作。我个人感觉还是非常好的，也有大量的事实证明是这一个成功的合作。在开始跟360合作之前我已经比较有信心，因为我知道有很多人在用卡巴。当时有很多人用盗版，是一个非常庞大的用户群，所以我考虑到价格不贵、产品口碑好，用户就会愿意购买。
太平洋电脑网：对于网上提供KEY您是怎么看待？有人去散播序列号、KEY之类的，您具体的措施是怎样的？
张立申：我当然不赞成这种做法。但是这种行为很难去防止，这是一个技术上做出来的，这些KEY原本都是正版，他们用其他渠道去拿到了我们好的KEY再放置在他们的服务器，我们很难处理。于我们而言有好有坏，坏的方面我们比较担心有些不合法的技术加入到我们的KEY中，所以我们也花很多时间去看这些KEY有没有问题。万一有问题，他会来找我们卡巴斯基厂商，这样也是一个大量浪费资源的事情。另一方面，他也帮我们发展了一部分用户，只有等到市场和用户都成熟的一天，大家都不用盗版了，这种现象自然就会消失了。
太平洋电脑网：在这三年来，卡巴的市场份额不断提升，您觉得目前国内的杀毒行业是一个怎样的发展趋势？
张立申：刚才刘总也提到，目前国内的杀毒市场太多注重在炒作、公关宣传方面，没有专注在技术方面。我们觉得这个行业应该是健康发展，如果没有技术，只专注炒作，这是我很担心的。如果大家都在参加炒作，而不是投入技术研发，到最后整个市场环境将会变得很差。
太平洋电脑网：您会在广州地铁做广告吗？
张立申：我们已经投广州地铁广告，地铁广告将是一个很好的宣传方式。
手机安全市场5年内将成熟
赛迪网：张先生刚才也提到过，5年之内中国会成为3G最成熟的国家，那么对于手机安全市场来说或者是手机用户的安全消费意识来说，这个市场需要多久才会成熟？
张立申：手机(安全)市场5年之内应该是非常成熟了，我想到那个时候，我们应该在手机安全市场占据一个较高的市场份额。因为我们已经先走了一步，我们的产品出来很久，我们已经很明白手机需要什么样的产品来保护。因此在手机版产品的市场份额我们应该是在一个领先的位置。
赛迪网：5年内我们会有一个怎样的收益？
张立申：收益要看我们要收多少钱了，如果5年赚不到5000万，我们就不做这个生意了。因为我们的投资都很大。所以我觉得这个生意一起来，你也知道在中国手机用户有多少，很大的数字，如果一启动就有5%的份额，卡巴斯基已经很不得了。这个是天文数字，是上亿的数字，不是几千万的数字。跟着你说有关品牌，我们的位置问题，我是用百分比来确定我的位置，卡巴斯基曾经说过，他希望赞助下下一次的冬奥会——2014年在俄罗斯举办的冬奥会，这是卡巴斯基的梦想，他同时想在那个时候拿到世界第一，不光是在中国的第一。但是我觉得这是他的梦想，实现起来现在看还是有些难的。因为到那个时候有可能我们已经不在前列了，因为竞争太厉害，或者我们在世界排名前三，我觉得这个想法比较实在。卡巴斯基想成为第一是他最大的愿望，但是我们还是有我们自己的问题需要处理。
赛迪网：卡巴斯基会出5年版么？从现在的形式来看我们的阻力是什么？什么对我们是有利的？
张立申：我现在看不到太多阻力，我觉得现在非常有利卡巴斯基发展，现在这个阶段我们推出一个3年的版本，应该能够迅速增长市场份额。我们没有计划，也不用计划，因为经济的形势在变动，我们是随着经济形势的变动而变动。到现在都没有人问我这个版本到什么时候，我们还是根据经济环境来决定的，但是我觉得3年已经很合理了，我们没有必要去延长了，卡巴斯基现在是空前的超值，可以说是史上最优惠了。卖多久，我们目前还不肯定，但是我觉得明年的经济形势都不会好，所以我们才出这个版本的产品。肯呢个从今年卖到明年的，具体的要看今年的经济有没有增长，如果没有增长，到明年经济情况还是很差，我们还是会继续支持。或许会有更便宜，更优惠的产品。
