无论厂家还是商家都会说，政府13%的补贴才是更大的拉动力。而补贴流程涉及乡镇、县级财政部门及银行系统，各地具体执行的情况千差万别，农村的银行网络也不一定很健全。农民可能为了一两百块补贴，而需带着各种证件、资料，来回跑几趟，使他们领取补贴的积极性减弱。
据测算，“以财政补贴家电下乡”的政策将实施四年，可实现家电下乡产品销售4.8亿台，累计拉动消费有望达到9200亿元。从目前的情况看，要将这9200亿元的潜在市场变为实实在在的销售，还有很长的路要走。
其实你不懂农民的心
声势浩大的“家电下乡”已经于2月1日在全国范围内启动，轰轰烈烈的下乡产品在获得农民欢迎的同时，部分产品却也遭到冷遇。
“比如，东莞及周边市场在这次家电下乡中也被定义为‘农村市场’，可是几百块的手机在东莞有谁买呢？”一位国产手机的市场负责人对《第一财经日报》表示。
手机销量低于预期
“虽然三星中标的手机型号以及销量都在下乡手机中占了相当大比例，但结果并没有达到预期。”谈及手机下乡，三星手机的一位负责人这样对《第一财经日报》表示。
对手机下乡有同样感受的并不只有三星一家。“我们原本希望能有成倍增长，备货也做得很充分，现在看来，有点问题。”一位在此次手机下乡中中标的渠道商负责人也这样感慨，“现在只能说抵消了经济环境导致终端市场下滑的部分影响，与普通手机销售没有明显区别。”
这家渠道商在农村的乡一级和县一级市场，通过大幅广告牌、大量的横幅标语，“醒目”地对下乡手机产品进行了大量宣传，但农村消费者的反应仍然与目标有较大差距。
与销量动辄达到五六位数的下乡家电产品相比，手机下乡产品的销售情况令很多手机厂商、渠道商以及运营商都大失所望。
工业和信息化部3月18日公布的家电下乡数据显示，由于山东等地早在2007年12月就启动了家电下乡的试点，到2009年1月31日为止，手机销量为3.5万部，但同期的冰箱和彩电销量分别达到76万和41万台。
2008年12月扩大试点的14个省、市，手机销售情况更是“惨不忍睹”，来自各地商务厅的数据显示，重庆市销售手机110部、辽宁销售手机394部、陕西全省销售手机2103部。
农民的需求在哪里？
“最近的销量情况让我一直在反思，为什么下乡手机这么难卖呢？农民对手机的需求在哪里？他们需要的手机就是价格便宜吗？”上述国产手机市场部负责人说。
根据“家电下乡信息管理系统”要求，此次中标的下乡手机全部在1000元以下，其中，相当多数的手机仅为三四百元，中标的手机企业除了诺基亚、三星等知名国际厂家之外，大部分是国产手机品牌，但也有不少手机企业和品牌对消费者而言还非常陌生。
“对于农民来说，三四百元的手机产品已经见怪不怪了，怎么还会对下乡手机有热情呢？”上述国产手机市场部负责人说。
迪信通有关负责人也指出：“农民消费者希望有更多的中高端产品进入手机下乡行列。”
上述国产手机市场负责人表示，相对于2000元的家电大件而言，一部500元的手机13%的优惠仅为65元，“农民也不愿意为了几块钱费这么大的周折，还不如直接选购非下乡产品。”他说，更何况下乡手机中很多不知名品牌在农民看来和“山寨机”根本没有区别。
迪信通副总裁、华北区总经理齐峰表示，迪信通会推出更多额外让利幅度，“手机下乡”产品将比同类型产品价格低20%以上。
可是，手机下乡的困局能因此而扭转吗？手机商和渠道商还在继续担忧着，农民消费者也还在继续观望着。
