“只要您将我们的频道设为您家的第一频道，就有机会获得我们送出的天翼手机，每晚都有三个中奖名额。”自“天翼”放号起到2009年春节，安徽芜湖电信与当地电视台联手打造了一场持续数十日之久的送手机活动，眼前这句活动宣传词每天在电视台播出多次，当地民众参与活动、了解“天翼”的热情不断升温。
电信此番全国范围内“天翼”推广的大手笔无需赘述，按照与电信合作的地方媒体的说法，“电信这次广告费用很多”；尤其在电信占据优势的南方地区，处处有着“天翼”的身影。
芜湖就是这样一个典型的电信占主导的城市，记者在春节期间来到这里，眼前所见似乎都被“天翼”“插了一脚”，甚至连一届相当市井的牌类比赛也不例外。不过，这些看似芜杂的状态却并不就代表着铺张浪费、毫无章法。一位长期为当地主流媒体撰文的社会观察人士认为，作为一家“老辣”的企业，电信对于地方的特殊性有充分把握，其选择确是有的放矢。
活动敛人气效果不俗
前文提到的活动有个响亮的名字——“第一频道，天翼梦想”，由芜湖电信与芜湖电视台生活频道共同推出。活动期间，生活频道的记者和主持人每晚都会前往一些观众家中进行“抽查”，如果该观众将生活频道设为家中电视的第一频道，就会获得电信送出的一部“天翼”手机，每晚限送三部。
“关于这个活动的点子，在189上市前1个月就提出了。当时电信189的推广计划运作得相当不错，我们频道也有进一步宣传的需求，双方一拍即合，决定合作宣传。”生活频道陈姓总监告诉记者。
至于为什么要采取送手机而不是别的形式，当地电信市场部人士表示：“说白了，在资金允许的情况下，任何宣传、引导都不如白送手机效果好。把使用CDMA的基础门槛问题解决了，换个号对于许多普通老百姓来说根本不是什么问题，更何况我们有这么优惠的大众卡资费配合。”
这一活动在当地共持续了47天，送出141部“天翼”定制手机。“虽然141部手机的数量微不足道，但它毕竟辐射到了141个家庭及他们的亲友邻里，我们的市民非常看重口碑。而且这只是我们第一季的活动。”该人士进一步表示。
据双方的后续跟踪，该活动开展后，获得手机的观众几乎都到电信营业厅对“天翼”进行了业务咨询和办理，同时，许多普通市民也对“天翼”表现出了较大兴趣，纷纷去询问电信的移动业务是怎么回事。期间，将移动业务与原有固话业务捆绑的套餐颇受用户欢迎，呈现出了较好的发展势头。“这个活动的预设效果达到了。”该电信人士满意地表示。
被高度保密的合作
一位长期为当地主流媒体撰文的社会观察人士认为，芜湖电信对于这一活动合作对象的选择比较明智。
据他介绍，芜湖电视台发射功率达3000瓦，信号覆盖半径50多公里，除市辖三县外，在周围多个邻近县、市也有大批固定观众，覆盖人口约600多万。此背景下，生活频道在本地几乎家喻户晓，收视率高达40%。这对于电信方面来说，无疑是强有力的宣传支持。
“生活频道的惟一不足在于频点不占优势，因此，从2007年起，他们就已经开始了一系列的‘第一频道’活动，多次派送大奖吸引老百姓将生活频道设为家中电视的第一频点。”他介绍说，“两年来，‘第一频道’活动持续进行，在本地已有了相当高的知名度和受关注度。电信借助这一成熟度已相当高的活动，无疑比较明智。”
与以往不同的是，此次，为了使“天翼”的推广效果达到最好，在它正式上市前，“第一频道，天翼梦想”活动一直处于高度保密状态，只有生活频道总监以及电信市场总监知道具体细则和操作手段。“到了‘天翼’全国统一推广开始，我们电视台同步释放活动，将两个强势品牌粘连在一起，一下就制造出了倾城皆知的效果。”陈总监表示。
鉴于生活频道运作活动的成熟手法和老道经验，以及此次活动的较好效果，双方的合作今后将成为常态。陈总监进一步介绍说，未来生活频道将成为电信芜湖公司市场部的虚拟团队，电信提出目标和要求，生活频道将为之策划，拿出适合本地市场的推广和营销方案。
据了解，目前生活频道已经在策划第二季的活动，而活动内容和操作细则同样处于保密状态。
EV-DO宣传战即将启动
虽然芜湖电信与当地电视台第二季活动的详情目前不得而知，但记者从安徽电信处了解到，第二、三季度，省内电信对于3G的宣传将大幅展开。
此前的1月，安徽合肥率先开通3个EV-DO基站，已具备3G业务能力，经测试，其下行速率达到2.8～2.9Mbit/s，上行速率在1Mbit/s左右。而根据预计，到今年3月，芜湖、黄山等部分重点城市将具备EV-DO业务服务能力，7月EV-DO将覆盖全省所有县以上城市。“对于3G业务的宣传肯定要提前打响，抢占用户的视听。”安徽电信人士表示。
此外，自去年10月起，安徽电信一直在持续进行全省CDMA网络优化的大会战，今年，计划斥资近40亿元加快打造精品CDMA网络，届时省内CDMA基站数预计将较2008年底增加一倍。安徽电信人士认为，“与建设精品网络精品相关的形象宣传也同样重要。”
