图为中国电信天翼终端管理公司副总经理 马道杰
通信世界网(CWW)2月16日消息 中国电信移动终端产业合作高层论坛上周五在北京召开。中国电信在论坛结束后与7家终端厂商签约，集采120万部3G手机，涉及10个型号，这是中国电信第一次集采3G手机。
详解C网终端采购模式
与往次招标不同，这次CDMA终端采购采用了几种不同方式。一是统谈统签，即中国电信统一与终端厂商洽谈统一签订合同，也属于传统意义上的集采模式；二是统谈分签；三是各省分公司自行采购；四是完全组织社会渠道采购。
中国电信天翼终端管理部副总经理马道杰在会议的问答环节中就这四种采购方式的意义做出了详尽的解释。
马道杰表示，第一种方式——统谈统签是要解决信心的问题，就是保底，要让大家有信心，敢于生产，敢于去创新，敢于设计。
第二种方式——统谈分签解决两个方面的问题，一个仍然是信心问题；第二个问题，就是服务问题。因为统谈统签和统谈分签都是社会采购，但是统谈分签以后极大的调动了省分公司的积极性，同时也给各位厂商带来了一个挑战，就是各位厂商更加的贴近省分公司，为省分公司做好服务，这是第二个层面，为了解决信心和服务问题。
第三，省分公司自采首先还是要解决信心问题；其次，解决服务问题；再次，解决差异化的问题。因为通过省分公司的自采使省分公司完全可以选择自己的业务，各省难免有差异，这样各个厂商可以给省分公司直接提供差异化的服务。“当然社会化采购我认为这是最理想的，如果真正能实现社会化的采购和销售，不但解决了信心、服务和差异化的问 题，更多的我个人觉得是直接解决了用户的需要问题。”
马道杰还表示，希望百分之百的采购都是由社会化组织采购，比如说由国代商组织采购，这是追求的目标，但是目标必须是目标，可能得一步一步实现。
中国电信不做CDMA盟主
当现场有人问及中国电信是否会牵头组织CDMA产业联盟时，马道杰明确表示不会成立产业联盟。他表示，中国电信希望为CDMA产业链营造一个开放、透明的产业环境，“一旦成立产业联盟就有入与不入的问题”。
马道杰认为这样才能使CDMA产业的平台更大、更开放。他还强调，中国电信与产业链上的其他厂商一样是平等的。同时，中国电信还会通过信息化手段提供为厂商更多的交流方式，如有需要还可由天翼终端管理公司牵头与中国电信三大客户管理部门沟通。
