差异化路线
赢得市场青睐
近几年，烽火通信的研发重点主要锁定在核心光网络、城域传输等几大领域，针对国内不少企业产品同质化、靠价格竞争的不利趋势，烽火通信独辟蹊径，走差异化路线，在产品的研发和创新中更为注重业务开发、网络运营及投资回报等运营商关注的焦点问题，并多次取得了重大突破，极大地增强了烽火的综合技术实力。
针对骨干网向超长距离发展的方向，烽火通信已成功开发出具有完全独立自主知识产权的ULHWDM光传输系统，可实现5000公里的无电中继传输，有效解决了骨干网超长距离的传送问题，大大降低了网络的建设成本和运营成本。该系统已顺利通过国家“863”项目专家组的总体验收，其功能和性能达到国际业界同等水平、国内领先水平。在智能光网络领域，烽火通信率先在业界推出商用化A－SON系统FonsWeaver设备，并成功通过中国移动组织的A－SON设备的各项测试。作为此次参测的仅有的两家国内厂商之一，烽火通信显示出了强大的技术实力，进一步促进了我国智能光网络水平的稳步发展。
烽火通信不仅在技术创新上实现了一次又一次的飞跃，而且在市场推广方面也取得了令人瞩目的成绩，其先进成熟的产品技术和优秀的全网解决方案多次服务于我国运营商的网络建设，为我国民族通信产业的发展作出了积极的贡献。
一级干线市场历来是检验通信设备制造商整体实力的重要筹码。烽火通信以其领先的技术优势和强大的综合竞争实力频频中标国家基础干线项目，显示出了新时期民族通信企业的独特风采。在中国电信、中国移动、中国联通等运营商的数十条国家一级传输干线工程中，烽火通信FONST系列高端光网络产品获得了大规模的商用，这不仅巩固了烽火通信在核心光网络领域的地位，同时也表明烽火通信高端光网络设备的技术性能已经完全满足高层网络的建设需要，具备了与国际通信巨头全面竞争的实力。
提升市场份额
目标国内一流国际知名
对于烽火通信光网络产品部来说，除了承担公司网络产品研发之外，还要面向广阔的市场，针对客户的实际需求开发出更多能为用户创造持久价值的差异化产品。为此，光网络部的技术骨干多次深入市场一线，倾听用户心声，了解产品在实际应用中的情况，得到了很多更加贴近市场、贴近用户需求的产品研发和设计的信息，并且在随后的研发工作中总是积极地予以解决和改进，大大增强了产品的适应性和生命力。
在采访中，烽火通信副总裁、光网络产品部总经理何建明反复强调，客户是我们的衣食父母，在市场调研、立项、总体设计、评审、研究实施、前中试和后中试等整个研发流程中都要围绕客户做文章，准确定位产品的功能特性，不断提高产品的质量和竞争力。唯有如此，才能使产品更好地满足客户的需求。目前，通过光网络产品部的努力，烽火通信形成了一系列功能先进、稳定可靠、适应需求的光传输产品，已广泛应用于国家一级干线、二级干线以及本地网和城域网等基础网络建设中，成为各大运营商的主流设备供应商。并且，烽火通信的光网络系列产品还成功地在美国、韩国、印度、印尼、伊朗、越南等世界各国获得规模应用，市场占有率稳步提升，已成为我国民族通信产业进军国际市场的一股重要力量。
从股份公司成立到现在，烽火通信光网络产品销售额10年来增长了15倍，市场份额稳步提升，按照烽火通信自己制定的“十一五”规划目标，已经提前超额完成了任务。但何建明并不十分满意已经取得的成就。他表示，市场份额才是衡量竞争力的关键指标。烽火通信希望在国内市场所占的份额能够每年提高两个百分点，通过加大研发投入、实施精品战略、提高快速响应市场需求的反应能力等举措，未来，烽火通信在光网络产品领域的市场份额将进一步扩大，为增强企业综合实力和市场竞争力、实现做大做强作出更大的贡献。