“中国移动2009年中间件集中采购工作尘埃落定。”近日，东方通总经理孙亚明对记者表示，“东方通应用服务器软件TongWeb成功入围应用服务器集中采购名单，并且获得全面预算管理系统项目订单，将在全国31省市得到普及性应用。”
一位相关人士告诉记者，在这次软件集采中，东方通在中间件领域成为最大的赢家，还是国内厂商首度占据中国移动中间件集采的半壁江山，对国产软件业在电信级应用历程中具有特殊意义。
软件集采细化要求
中国移动此次软件集采分为多种层次，包括操作系统、中间件、数据库、备份软件等。这并非国内运营商首次进行软件集采，但工业和信息化部电信研究院谢智刚认为，对各种层次的软件单独进行集采，意味着运营商集团公司对软件规范的掌握更加细化，标准化程度进一步得到了提高。
据了解，除了近期东方通参与中国移动对中间件的集采外，中国联通的MSS域系统招标也刚刚结束，上海普元以其BPS产品成为三家入围BPM厂商之一，运营商对BPS的要求就是可让使用者从业务化的视角，实现业务流程定制与调整、优化，从而达到业务流程的“随需而变”。业界专家认为，这也成为运营商对招标中软件系统进一步细化要求的体现。
一位集成商的人士也表示，集成商以往都是在大的项目框架下，参与运营商的软件招标，近期以来，在软件集采过程中，他发现运营商对软件的要求更加具体、更加细化。
据悉，在网管系统、BOSS系统等软件层面，以前都有国产系统参与到招标过程中来，作为比较通用的中间件却是首次。同时，将软件系统进一步细化后进行集采，或将成为运营商招标的一种趋势。
基础软件市场格局渐变
软件产业曾是许多海外公司的“势力范围”。中间件承担着底层支撑和数据传输的任务，是基础软件领域的重要组成部分，在过往招标中，IBM、Oracle等海外公司长期是主要赢家，所以，东方通总经理孙亚明认为，该公司这次在中国移动中间件集采中的突破，甚至可以称作“国内基础软件领域发展历程中的里程碑事件”。
据记者了解，此前Oracle在国内电信市场的中间件领域占据着份额第一的位置，但是这家公司在此次中国移动的招标中最终淡出。据了解，中国移动此次的中间件招标从2007年12月就开始了，在最初的测试大名单中，不仅包括了IBM、Oracle、东方通等公司，还囊括了其他几家国内软件企业，但通过去年全年的测试，到2008年底，中国移动确定IBM、Oracle、Borland和东方通进入最后评测，不过最终招标结果还是出人意料——从前的老大Oracle没有入围最终的采购名单，东方通却获得了五成的份额。
在中间件领域，两三年前国内仅有两三家公司，因此另外一家参与中国移动中间件评测的企业的内部人士称，“国产中间件企业一直在夹缝中生存”，虽然此次的招标没能获得最终份额，但该公司认为“已经看到曙光”。
国产软件活跃带来三大影响
东方通总经理孙亚明认为，国产软件企业近年以来的突破基于两个因素，一是大量用户的实际应用使这些公司的产品性能不断提高，二是国家大政方针的支持，国家不断加大支持国产化的力度，例如“核高基”项目，良好的产业环境促使国产软件整体实力快速提升。
一位业界专家认为，国产软件在集采中的活跃有利于促进行业的发展，更有利于运营商降低支出。而谢智刚也认为，国产软件市场上发生的这种现象，从运营商对行业引领方面，至少可以带来三大影响。
首先，投入产出比提高。借鉴对国内设备的采购现象，最明显的现象就是降低支出。突破外商垄断后的硬件设备采购，有力地降低了价格，促使国产品牌的技术能力和开发能力逐步提高，并进入良性循环。
其次，促进国内人才的培养以及经验的积累。运营商肩负着拉动行业发展的社会责任，国产品牌的崛起必然带动软件企业相关人力的投入，并在服务中积累经验。
第三，在交易谈判中增加砝码。国内运营商逐步加大国有品牌设备、软件的使用，可以在与国外设备、软件商的交易谈判中，增加一定的砝码。