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黄金周营销“成效显著”
http://www.cww.net.cn   2009年10月19日 08:56    通信世界周刊    
作 者:陈琛

    适逢国庆、中秋“双节”,中国联通在全国开展以“选3G就选沃”为主题的“百日促销”活动。近日,《通信世界》周刊对地方联通在“双节”期间的业务发展情况进行了抽样调查。

    用户数普涨

    6个受访的地方联通公司负责人都将“双节”促销效果总结为“成效显著”。新疆联通市场部负责人,通过对比试商用和商用期间的数据,得出了进展“特别明显”的结论。

    从10月1日~8日的新增用户数来看,6个受访地方联通中,实现1000户以上发展量的有4个省,另有一个省实现了473户的发展量,还有个别省表示具体数据正在统计,但相比试商用阶段实现了增长。

    其中,河南联通和湖北联通是受访地方公司中数据实现最好的省份,据湖北联通新闻部曹阳介绍,10月1日~8日,湖北联通发展3G用户3949户,日均发展494户,环比增长87%,全国占比4.39%,排第九位。3G网上用户数和实时出账收入绝对值全国排名第七位。

    河南仅三门峡联通在10月1日~12日期间,实现了2500余户的新增用户量,而新疆联通和某西部联通分公司都实现了1000余户的3G用户增量。

    此外,“双节”的促销也带动了各省联通整体移动业务的发展。10月1日~8日,湖北联通新增移动用户26.2万户,日均发展3万多户,全国占比达到7.25%,排名全国第三位;江西联通则实现业务收入2900万元,同比增长26.39%,GSM新增用户10万户。

    “轰炸式”营销

    6个受访的地方联通负责人普遍认为,“双节”期间能够实现用户数普涨的原因就在于集中性宣传和促销。

    “正式商用后,尤其是总部的广告在地方连续播出后,宣传效果非常明显。加之地方各个分公司也都加大了投放广告的力度,配合本地化的营销措施,目前来看,很好地实现了先期目标。”新疆联通市场部负责人向记者表示。

    北京联通某员工告诉记者,“双节”期间,集团在全国各地进行了“覆盖式”的广告式投放,传统投放媒体,如电视、杂志、地铁、户外等都实现了高频覆盖。“这种强迫性的高频投放,能够实现良好的消费者认知。”

    某西部联通分公司负责人则表示,该分公司主要是通过多样化的营销手段来帮助促销,“我们通过3G营业厅开业、路演、放号优惠等多种手段进行促销;另外,结合‘庆祝60周年’活动,我们帮助地方政府承办了诗歌、书法比赛,在这些集会式活动现场宣传联通3G;我们自身也在‘双节’期间举办了技术知识大赛,通过收集联通主题的作品来实现宣传。”

    江西联通除了开展多种促销活动外,还着重加强了自身队伍的培训和建设,开展了3G业务知识培训、筹建3G营销中心、策划营销方案、广告宣传造势等活动。

    “百日促销”至明年

    据记者了解,目前地方联通公司仍在进一步统计“双节”期间的发展数据,预计下周内可完成初步统计。而部分省份的本地化营销措施也在进一步上报审批中。

    湖南联通个人客户部的负责人透露,此次的“选3G就选沃”主题活动,并不是仅针对“双节”的营销计划,而是一个历时百天的全国性营销活动。“这个‘百日促销’活动实际上会一直持续到明年,后续的高频营销措施会陆续展开。”

    “后续我们计划通过为政府信息化建设提出建议、面对面同客户交流等措施深入持续地发展3G各项业务。”三门峡联通综合部张姓负责人向记者表示。

编 辑:徐亮
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