铁通考虑的不是该不该重组、会不会重组的问题，而是如何寻找生机，掌握主动权
中国卫通总经理芮晓武提出了“归核化”发展战略，主要围绕着卫星通信广播电视和数字集群应急通信两大核心业务
在我国电信运营竞争格局较为失衡的情况下，中国铁通和中国卫通两家小运营商的地位就更为局促。但在3G到来和电信重组的前夜，它们的业务运营之道也是全局博弈的重要部分。
据信息产业部统计，去年我国六大运营商的电信业务收入为6483亿元，其中，卫通收入远低于100亿元，铁通收入不足200亿元。两者相加收入约占中国电信业务总体比例的3%。我国电信业的改革到2000年以后形成了以中国电信、中国网通、中国移动、中国卫星、中国铁通、中国联通6家基础运营公司为主的市场格局。
铁通艰难转型
目前，我国电信行业总体增长平稳，但收入结构变化较大，市场份额进一步集中，电信市场的竞争格局正在发生变化，竞争结构失衡的问题日益显现，已成为影响市场竞争效率和行业发展的突出问题。
电信市场竞争格局失衡的主要原因是我国电信市场结构的不完善。我国电信体制改革是以业务领域划分进行的，在固话市场上有中国电信、中国网通和
中国铁通；在移动市场上有中国移动和中国联通，中国卫通则在卫星广播领域。
据信产部统计，2006年中国移动的利润高达660亿元，是中国电信、中国联通、中国网通纯利润总和的1.8倍左右，与中国移动的巨额盈利形成反差的是，中国的其他电信运营商则增长趋势不明显。
在年初的2007年工作会议上，中国铁通披露，公司全年累计实现主营业务收入预估为154.59亿元，增幅为12.56%；固定电话在网用户达到1819万户，ADSL在网用户达到314万户。照此计算，中国铁通全年将累计实现利润总额3亿元，同比增长51.01%。
据中国铁通市场部市场策划处相关负责人表示，在做好既有传统业务，实现持续正常运转的基础上，中国铁通今年将按照以业务转型带动战略转型的思路，启动专业化品牌业务建设。2007年中国将迎来新一轮的铁路提速，其高速、重载、智能化、信息化的发展方向，也为铁通拓展专用通信领域创造了机会。
其三年发展蓝图是：2007~2009年，铁通将把铁路GSM-R通信技术、数字集群和中小企业信息化三大业务作为发展重点，通过走专业化、区域化和差异化的道路，争取在3~5年内，把铁通逐步打造成为专业化信息通信运营商。
与此同时，中国铁通还将立足固话和宽带两大骨干业务，依照“专业化信息通信运营商”的战略定位，推进业务的转型和创新。
然而，中国铁通自以基础电信运营商身份进入电信市场的那天起，就步入了一条艰辛之路。从外部环境来看，各大运营商之间互联互通、网间结算等问题成为制约铁通发展的主要瓶颈。
随着电信市场竞争格局基本形成，固话市场趋于饱和，利润水平大幅下降。2006年固定本地网通话量平均下降了4.5%，固网本地流量仅占固网本身流量的31%。
这对于主营固话业务的铁通提高盈利，造成了更大的困难。潜在竞争对手和替代性业务不断冲击电信市场，对铁通发展构成威胁，与国内主导电信运营商竞争处于劣势。这也是为何市场传闻铁通要被中国移动或其他运营商整合的原因之一。
中国铁通集团董事长赵吉斌也曾坦言，目前铁通已经走到压力最艰巨、风险最突出的关键时期——“资产负债越过红线，还贷付息进入顶期；资产规模空前庞大，不但折旧成本不堪重负，而且还面临大量的不良资产盘活和废弃的两难境地；市场竞争空前激烈，移动分流和固话价格战呈现前所未有的白热化状态。”
自成立以来，铁通的发展一直被三个问题所制约：一是经营管理体制不顺；二是人员包袱沉重；三是网络技术没有优势。这些都是铁通的内部问题。
