临睡前打开电视，全国各大卫视依然为电视直销所占据，10个中又有5个以上是手机直销。霎时间，一则“光能手机仅需998元”的标语进入眼帘，笔者不禁为广泛采用电视直销渠道的国产手机感到悲哀，又一次国产手机冲击高端的有益探索以失败告终。
2007年，手机电视直销无疑是通信终端行业最火爆的营销名词。“火”是因为越来越多厂商加入其中，连诺基亚中国区总裁赵科林都表示正在评估其可行性。“爆”则在于业界、媒体、消费者对直销中存在的种种虚假宣传争执不休。事实是，手机电视直销赚足了眼球，厂商也赚了个盆满钵满。但笔者认为，目前其发展趋势并非良性，厂商们一味想法子塞钱，根本不注重品牌培育，恶性价格竞争已直接造成手机电视直销产品的普遍低端化。
始作俑者如今成为受害者。手机电视直销早在前两年便进入人们视线，第一家“吃螃蟹”的恒基伟业名不见经传，但采用电视直销方式，为手机注入“隐形”概念，5000元以上的高价依然卖了个满堂红。在那个国产手机哀嚎遍野，高端市场完全为洋品牌所占据的时代，这是难以想象的。尽管在质量、售后和实际成本等问题上，隐形手机曾受到多方质疑，但其和电视直销的完美配合，已然让国产手机在高端市场上撕开了缺口。随即，金立、CECT等纷纷嗅到电视直销的香气，一开始走的都是中高端路线。但随着越来越多厂商加入，所谓的隐形、语音、游戏、安全等概念被无限复制，上游供货商又逐渐趋于集中，在同质化影响下，价格战愈演愈烈，国产手机再想通过电视直销走高端路线，已不再现实。
在今年的手机电视直销洪流中，一个小插曲充分说明了问题。继“隐形手机”概念之后，一向以“点子”取胜的恒基伟业蛰伏近一年，于年中再次通过标价3980元的新杀手锏“光能手机”强攻高端市场。招商大会上，技术人员的描绘可谓神乎其神。“一种任何光源都能充电的技术，能让手机永不断电！”原以为其又能凭概念火上一把，续写国产手机勇闯高端的故事，谁料计划赶不上变化快，刚推出不久，其他品牌的所谓“光能”手机铺天盖地袭向市场，且价格越来越低。于是，电视直销节目中再难觅恒基伟业的身影。
如今的手机电视直销中，谁都把自己的技术说得像是22世纪产物，但硬拼价格的营销手法还停留在20世纪水平。更关键的是，国产手机厂商们并未意识到共同维护直销渠道良性发展的重要性―――其可能带来的品牌效应无可估量，国产手机在3000元以上的价位洋品牌竞争，也曾因电视直销成为现实，尽管昙花一现。本报记者方南
