通信世界网(CWW)2月25日消息，在2014 MWC移动世界大会上，中兴通讯高级副总裁庞胜清透露，中兴通讯希望加大政企业务市场的投入，未来政企收入占公司收入30%。
此前去年年底，中兴通讯对管理架构进行了大调整，除了手机业务组建事业部相对独立运作外，中兴通讯还组建了政企业务事业部，负责人就是庞胜清。
对于中兴通讯政企业务的现状，去年政企业务占中兴通讯收入10%销售金额，80亿元左右，其中国内市场30亿、国外市场50亿。
中兴通讯之前以运营商设备为主，政企业务市场实际上比运营商设备更大，业内普遍认位是运营商市场的8至10倍，但政企设备的参与厂商非常多，不像全球大型运营商设备提供商只剩下5家。
庞胜清认为，中兴通讯在政企业务市场中有其优势，因为在这个行业，像中兴这样对网络理解深、软硬件均研发的设备商来说不多，当然，中兴通讯的缺陷是对行业的理解没有传统ICT企业深。
“希望政企业务未来做到公司收入的30%，短期内希望在局部市场形成自己的强大品牌，实现领先”，庞胜清如此透露中兴通讯在政企业务市场上的目标。
他表示，中兴通讯在政企业务上主要是“6+1”策略，聚集六个行业，进入各种行业市场，比如石油、政府、公共事业等，比如中兴通讯聚焦政府业务，其中的智慧城市，比较符合中兴通讯的特点，把各个信息孤岛连成一起。
关于销售模式，他表示，销售模式一种是与客户直接销售，另一种是通过合作伙伴销售。很多对手以合作渠道销售为主，中兴通讯目前以直销更多，未来要大力拓展渠道。另外，在海外市场，每个国家情况不一样，中兴通讯政企业务在各国的市场开拓不一样。“各家有各家做事的方式，不以进入市场的时间和现有规模为标准，主要看产品性能和服务，对现有市场格局的颠覆是有可能的。”
“做政企业务很重要的是品牌，中兴在政企市场将大力提升竞争力、拓展渠道”，庞胜清如此说。
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