中国国内手机市场正经历新一轮渠道变革，国内手机终端商和运营商纷纷着手布局网上销售渠道。网上渠道成本低，收益高，发展前景好，正迎合了当下行业发展的趋势，因而受到国内手机终端厂商和运营商的青睐。而另一方面，终端商们对线下渠道的转型也做出了探索，“营销式体验”受到热捧。从目前来看，国产手机厂商的渠道布局可谓是全面开花。线上布局、线下转型相互配合，或将成为未来营销模式的发展趋势。
国内市场掀起“在线手机商店”热潮
中国国内手机市场正在经历一场渠道变革，国内手机终端商和运营商纷纷着手建设网上销售渠道。据媒体报道，中国移动终端公司副总经理马景新日前称，中国移动计划在不久的将来推出自己运营的在线手机商店，旨在提升手机销量。无独有偶，酷派副总裁苏峰近日也对外表示，酷派正在谋取开拓电商渠道，以适应未来移动互联网的发展需要。
国内手机终端厂商和运营商纷纷将目光投向“在线手机商店”，看重的自然是其带来的用户和销量的回报。而较早起步的中国电信目前已经开始感受到线上渠道带来的收益。2011年2月25日，新版中国电信天翼手机网正式上线，如今天翼手机网则已成为消费者购买CDMA终端和配件的重要渠道。数据显示，在刚刚过去的第二季度，天翼手机网销量环比增200%。此外，艾瑞咨询日前发布的《2011年中国B2C在线零售商TOP50榜单》显示，天翼手机网的交易额在三大运营商电商网站中排名第一，同时也成为国有企业经营的最大电子商务网站。
后来者则对“在线手机商店”在提升销量上寄予厚望。马景新表示，在未来3年内，中国移动计划通过电子商务渠道售出高达30%的定制手机。而酷派副总裁苏峰也坚信，电商渠道是扩充酷派的出货量和规模的必经之路。
布局线上渠道成趋势
目前国内厂商和运营商纷纷着手布局线上销售渠道，既是适应移动互联网发展的客观需要，同时也是中国电商发展日益成熟的结果。
首先，随着移动互联网的迅速发展，电子商务市场发展提速，而传统渠道则日趋衰落。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示，2011年我国网购用户规模达1.94亿人，较上年底增长20.8%。快速增长的电子商务市场对线下渠道逐渐受困的终端商们的吸引力不言而喻。
其次，目前国内市场竞争日趋激烈，各大厂商在一二线城市的渠道布局已经趋于饱和，要想在销量上有大的提升，就需要在三四线城市的渠道上寻求突破。而线上渠道在渠道拓展上成本低、见效快，因此受到了为成本所累的手机终端商们的青睐。
激烈的市场竞争环境是终端厂商选择拓展线上渠道的一个重要原因。中研普华研究员高建宏分析称，受电子产业低迷的影响，传统手机代理渠道发展缓慢，不再具有以前的地位，发展形势严峻。对于国内手机终端商而言，要面对的不仅有国美、苏宁等大卖场和苹果、三星等世界级品牌直营旗舰店的冲击，还有水货手机市场对销量的分流。线上渠道的成本优势成为企业提升竞争力的重要手段。
同时，线上渠道对于企业经营长尾效应的积极影响是传统渠道所不具备的，这是促使运营商积极投入其中、做出长期战略布局的最重要因素。
在激烈的市场竞争环境和移动互联网高速发展的大背景下，传统渠道模式已经不能够满足终端厂商和运营商的发展需要，完整的线上销售渠道布局将成为行业发展的大趋势。
“体验店”展现线下渠道前景
