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厂商齐推女性手机 切入细分领域须深耕细作
http://www.cww.net.cn 2012年9月28日 11:31
女性的世界是丰富多彩的,个性不同造就了用户不同的喜好,当然也会选择不同的手机。所以仅靠时尚的外观、流畅的线条、独特的造型,并不足以打动所有女性用户的“芳心”,同时也就无法充分攫取这一潜在的市场“宝藏”。要在这个市场走得更远,手机厂商还有很多功课要做。 首先,针对女性对智能机外观及应用等方面的特别诉求,推出符合独具女性特色的产品。女性的世界是千差万别的,有追赶时尚的,有标榜个性的,有崇尚自信的,在她们看来,手机不仅仅是简单的通讯工具,而是风格鲜明的饰品,也是品位和个性的象征。因此,这就要求厂商深入研究女性消费者的个性特征、消费习惯和消费理念,从而保证在推出产品时能够有的放矢。 其次,保证产品的质量,提供完善的服务,不断提升女性消费者的消费体验,从而打造过硬的女性手机品牌。手机的产品质量和售后服务的好坏,不但是对女性手机,同时也是决定其他产品能否畅销的关键。质量是前提,售后是保障。没有一个稳定的产品质量以及完善的售后服务体系做保障,就无从建立过硬的品牌,更谈不上长期占领一个消费市场。 市场细分是把大的客户群体,按其共有的特点,分成较小的群体,目标是确定盈利性潜能更高的客户群体,通过调整一般的产品、渠道和提供的服务,向其提供满足其具体需求的服务和产品。营销成功的核心是对消费者需求的认识。因此,手机厂商想在竞争如此激烈的智能手机市场上凭借细分策略拥有一席之地,甚至走得更稳、更远,就不能仅仅依靠打价格战、机海战术,而应深耕细作,从产品外观,到功能配置,再到具体应用,都真正做到根据目标群体进行量身定做。 [1] [2]
来源:通信信息报 作 者:胡胜仁编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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