而对于为何要推出这样一款顶级商务手机，据悉，这是中国联通定位中高端，推动3G业务的重要战略布局，而且，联通旗舰明星产品不可能只有一款iPhone，否则就会受制于一个厂商，新的轰轰烈烈的造星运动显然围绕于 “大器II”，合作伙伴也拓展到三星。
把手机当奢侈品卖
据悉，该款手机耗费了三星长达一年的研发，然而，售价比iPhone还高的手机能有其市场吗？中国联通负责终端的全资子公司联通华盛一位人士笑着回答：“之前中国联通已经有类似的成功案例。”
事实上，业内人一直对两年前联通的类似之举记忆犹新。当时，中国联通推出了同样名为“大器”的手机，这款第一代大器手机创造了8000元以上价格的高端手机旺销的奇迹，其高端手机的卖相和商务手机的定位业界罕见，甫一推出就受到高端商务人士的欢迎，生命周期长达两年。其成功有多方面原因： 一方面是它及时满足了潜在市场需求。这是联通进入3G时代之后第一款国际品牌的双网双待手机，开辟了3G双待手机的蓝海市场，解决了高端商务人士的复杂难题：既可使用WCDMA制式3G网络，又保留了2G时代号码。 另一方面是大器手机拥有经典的外观设计和商务功能。较好地满足了高端商务用户对高端手机产品的使用需求，成为高端用户的身份象征。
而两年后，大器II显然是为了承接联通第一代大器手机用户，而且与其它手机再次拉开档次和价格差距。
“我们之前仔细研究过中国消费品市场，我还专门研究过奢侈品，结果发现，名车名表等顶级奢侈品的主要市场都不在中国，唯有最顶级、最奢侈的手机会在中国卖得好。高端手机在美国可能就不会成功，亚洲人喜欢时尚，中国人买奢侈品多数是为了显示自己的财富和档次。”联通高端手机多年的操盘手、原联通华盛总经理于英涛曾如此说。这可能也反映了联通对顶级商务手机的操盘手法，即手机可以当做奢侈品来卖。
