再次洗牌
高通公司全球副总裁沈劲说，智能手机已经出现新入者激增、从2G向3G过渡、手机配置急速攀升、价格迅速滑落、产品生命周期缩短、同质化严重等趋势，市场竞争激烈程度正不断增加。
市场研究公司IDC数据显示，2011年，全球智能手机出货量达4.91亿台，首次超越PC出货量。但与此同时，包括很多大品牌在内的手机厂商，却感到凛然而至的彻骨寒意。
6月14日，诺基亚宣布将于裁员1万人，并下调了智能手机业务的业绩预期。这是在最近1年来，诺基亚第三次下调业绩预期， 而根据此前公布的财报，HTC今年一季度业绩再度下滑，营收同比下降35%，净利润则同比下降了70%。
“行业正迅速走向两极分化。”一位手机业人士说，以苹果和三星为代表的少量品牌基本垄断了利润丰厚的高端市场，它们的竞争手段主要依靠技术创新与专利诉讼，比如今年6月，苹果在最新的操作系统中增加了大量面向中国市场的技术支持，以帮助它扩大中国的市场份额，同时又与诺基亚一起在美国对HTC发起“337调查”，如果该诉讼成功，占HTC一半左右份额的美国市场有可能向其关闭大门。
与巨头相比，更多的厂商则不得不在激烈竞争下快速走向价格战，“在去年，大家的目标还是做大千元智能手机市场，但现在，低端智能手机的价格已经降到700、600甚至更低。”该人士说。
值得注意的是，除了芯片厂商在智能手机领域的“交钥匙”，营销模式的变革也令价格战加速加剧。而在卢洪波看来，尼彩也是通过自建渠道省去了所有的中间代理环节，手机从工厂直达用户，令成本大幅降低，这虽然并不是通过电商进行渠道变革，但也是殊途同归。
“最近的小米就代表了一种新的营销模式。”周鸿祎说，因为通过互联网营销建立品牌，没有广告投入，通过电子商务绕开渠道，控制了渠道成本，所以能有超过传统手机的利润空间。
在他看来，未来手机厂商必须进行类似的营销变革，否则只能进行转型，要么成为比亚迪、富士康一样的代工厂商，要么成为高通、联发科一样依靠专利或上游产业生存的“军火商”，要么投入巨资打造高端品牌，在超过2000元的手机市场中站稳脚跟，如果既无法完成变革或转型，就只能被淘汰出局。
运营商的力量
不过，一些手机厂商并不认同所谓的渠道转型论。
“传统渠道其实早已经衰落。”一位大手机品牌负责人说，中国目前80%的手机出货已经是通过运营商，其他的渠道已经日益弱化，“再怎么玩也不会改变大局。”
这位人士说，在2G时代，中国运营商与手机产业链的脱节，是社会化渠道得以兴起的原因，但在欧美日韩等市场，以运营商为主导的手机销售渠道才是最大最有效的出货方式，而在3G和智能手机时代，运营商与产业链之间已经高度捆绑，关系越来越紧密。
而随着话音业务的饱和、行业利润率的下滑与移动互联网的兴起，对运营商来说，智能手机已经成为它们整合产业链，提升市场份额的重中之重，因此与智能手机产业链的合作也在不断深入。
比如，中移动今年更提供了超过200亿人民币的补充，计划实现7000万部终端销量。
另一个案例是CDMA。在发展初期，由于双手互搏等原因，联通的CDMA业务一直不温不火，但在2008年接手之后，中国电信大举扶持产业链尤其是智能终端，令CDMA业务与产业链迅速壮大。
