编者按：
6月17日，为期三天的“2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”在广州落下帷幕。中国电信、华为、中兴通讯、诺基亚、三星等公司的展台前人流如织，4000万部3G智能手机的采购合约更是坚定了CDMA终端产业链的信心。可以说，CDMA终端产业链已经从小到大、从弱到强，走出了一条规模发展之路。
在6月中旬举行的第四届天翼3G手机交易会上，中国电信联合中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等四家全国销售渠道总代理商，以及苏宁、国美、迪信通、中邮时代等连锁卖场向终端厂商采购约4000万部天翼3G智能手机，这一数据与去年持平。中国电信集团董事长王晓初表示，未来将发展全球漫游双模手机，并加大中档智能手机的投入。
“目前国内移动业务的3G渗透率已经突破15%，按照国际主流运营商的发展经验，3G渗透率一旦达到15%就意味着即将进入加速增长阶段。”王晓初表示，今年中国电信CDMA终端的最大目标就是做大规模。
从“汗颜论”到“规模论”
截至4月底，中国电信天翼移动业务用户总数近1.39亿户，是2008年刚接手时的4.9倍，其中3G用户总数达4556万户，3G用户占比为32.9%。同时，截至2012年4月，CDMA终端产业链上游各类合作伙伴总数超过450家，其中手机厂商突破200家，终端已经超过1300款，其中天翼3G手机超过700款。最新市场数据显示，天翼手机总月销量中3G手机占比已达76％，智能手机占比已达55％。
根据王晓初的介绍，目前天翼3G手机累计销量达到6268万部，其中天翼3G智能手机达到3056万部。“从中国电信的发展可以看到，每个季度3G用户数量都在大幅增长，尤其智能手机规模实现了跨越式增长。”从第一届交易会的“汗颜论”到第四届的“规模论”，王晓初对目前天翼终端的发展较为满意。
谈及中国电信今年在移动领域的主要目标，王晓初表示，今年CDMA终端产业链发展最重要的就是继续扩大规模，对中国电信来讲，做好规模最核心的就是两条，一个是终端引领，一个是渠道开放。
王晓初表示，在终端方面，中国电信操作系统秉承多元化方针，欢迎全球任何一家制造商的品牌进入中国电信，成为我们的合作伙伴；同时在国际化服务方面，要让消费者感知无论在地球任何一个地方，开机就能使用；在渠道建设上，中国电信欢迎任何代理商销售CDMA的产品，并且自有渠道也会进行运营化的改造。“欢迎民营资本与中国电信合作，共同发展3G网络。”
稳定补贴政策 坚定产业链信心
3G时代，运营商补贴等政策对智能手机的发展起到关键作用。去年三大运营商的补贴总额高达600亿元人民币，许多终端厂商都在各自终端发展策略中强调与运营商紧密结合。针对中国电信可能由于成本压力减少终端补贴的疑问，王晓初表示中国电信今年还将加大对千元智能机的补贴力度，这给CDMA终端厂商吃了颗“定心丸”。
摩托罗拉移动产品市场部高级总监唐之杰表示：“随着3G的发展，运营商地位越来越高，在中国，不管是运营商定制渠道还是社会渠道，双方并行才会走得更好。”
