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财经国家周刊:手机全产业链沦陷黑金利益链
http://www.cww.net.cn   2012年6月11日 14:40    

当然,沈耀斌们也有头疼的事。

虽然利益的分割早有约定俗成的江湖规矩,但“黑吃黑”在这个行当里同样盛行。

假定一个用户被悄悄扣了10元信息费,运营商首先要拿走1.5元的通道分成,并会根据实际情况扣除一定比例的坏账,一般SP和CP能拿到手的分成为7-8元。其后,按照行规,SP和CP能从中拿走30%,剩余70%由手机厂商和方案厂商对半分成。

但实际的情况是,SP和CP并不会告诉沈耀斌每个月的实际“收入”,比如,双方事先商量好,每个月悄悄扣每个手机用户8元钱,但实际上SP可能扣了13元到15元,却告诉沈耀斌只扣到了5元。

当然,对方做得不会太过分。因为沈耀斌一般会同时与好几家伙伴同时合作,这次谁给他的分成高,下次他就会提高与谁的合作份额。这样的“竞争机制”,至少能确保SP与CP们能够给他一个相对合理的分成比例。

在他看来,大家打来打去,最后还是要拼实力,如果SP或CP有很好的关系,扣费稳定,就可以多分一些,如果手机厂商的出货量大,那分成的比例也相对更高。“一般来说,SP实际会拿走运营商结算后的60%,但如果手机厂商出货量到50万,SP往往会让出10%给手机商。”

另一种合作模式是,SP与CP按照出货量一次买断,每部手机给沈耀斌支付2-5元,但以后不再向他进行分成。

“当然,后一种方式虽然风险小,但利润太低,所以我们主要还是分成。”沈耀斌说,一般情况下,每部手机每年都能为他创造10-20元的“利润”,按照他每月不少于10万部手机的出货量,一年的净利润超过1000万元。

一池污水

“说实话,我在圈里其实只是小虾米。”沈耀斌很“谦虚”地说,在这个黑色产业链上,每年流水利润过亿的公司,在全国至少有几十家。

“这些大公司很多是多个环节的结合体,比如既是SP/CP,又做恶意软件,甚至还是产业各环节的聚合者。”沈耀斌说,大公司很多控制了海量的手机,但自身的扣费通道有限,所以往往会与其他拥有扣费通道的公司合作,或是寻找类似网盟的聚合者。

沈耀斌认为,仅销售到中国农村的山寨手机就累计至少超过3亿部,其中安装后门且目前仍有效控制的不会少于1亿部,其中每个月被扣费的不会少于1000万。

“这只是非常保守的估计。”他说,比如据他所知一家流水过亿的公司,每个月的扣费用户就已经超过100万。

不过,这些公司要“再上一层楼”也非常困难,因为利益链条上的生态正越来越复杂,需要整合的资源环节越来越多,一家公司控制全局的难度不断增加。

比如,以前在用户手机中装后门,主要依靠山寨机预装,但现在,已经出现了种种更多渠道:在华强北、中关村等集散市场,水货手机往往要先“刷”一遍才销售给用户;在非运营商的大多数软件商店和软件论坛,用户下载的手机软件中都充斥着木马与病毒;用户手机摔坏了屏,维修员在换屏幕的同时,可能也会多加一点“料”;甚至在手机连锁品牌的卖场,甚至最基层运营商营业厅买到的手机都未必可靠,一些底层员工甚至店长都已有被收买、私下进行预装软件的先例。

与此同时,过去恶意软件主要盈利来源只有恶意扣费,但现在,发送垃圾短信、发送诈骗短信、安装程序、倒卖信息等越来越多的“商业模式”不断出现,也让产业链越变越长。

“可以说,手机产业链涉及的几乎所有环节都没有清白的。”沈耀斌说,只不过,其中有的环节问题并不严重,比如大的品牌手机厂商、运营商和大品牌的渠道厂商,他们自身并不会作恶,只是偶尔会有员工“揽私活”的小概率事件,但也有的环节,是绝大多数从业者都已经“黑化”,“比如山寨机市场,现在真正靠卖手机盈利的已经基本没有,大家都是在走量,然后靠装软件和扣费挣钱。”

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来源:财经国家周刊   作 者:陈荣 于隆编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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