“五一”、母亲节……节日消费市场历来是电子产品必争之地，在联想移动互联战略中扮演重要角色的乐Phone智能手机业务也不例外。联想集团(微博)近日披露，“五一”消费旺季，联想乐Phone多款热门机型3天累积销量超过10万台，其中女性手机乐Phone A520还创下单日销量破万的佳绩。
新品加速问世
单日销量破万，这是今年2月刚上市的主打女性市场的智能手机乐Phone A520在“五一”期间创造的“疯狂”，刷新了联想手机单日销量的纪录。而联想智能手机类似的疯狂一年来已有很多。
去年1月，联想宣布成立移动互联及数字家庭业务集团（MIDH），智能手机业务用时不到一年，市场份额从不到1%突破10%。截至今年1月，这一数字又进一步擢升至11.1%，联想跻身国内智能手机市场三甲。
除了市场份额数据，联想推出智能手机产品的节奏也在明显加快。联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军（上图）表示：“今年，我们改变战法，产品组合极大丰富，强势出击。2010年，仅有一款乐Phone打天下；2011年，数量猛增至19款，开始细分市场；今年，仅乐Phone家族就有40余款机型的发布计划。”
更丰富的产品线、更细分的用户定位，以及更灵活的价格组合，是联想智能手机针对新的市场需求而制定的进攻策略。
组合策略出击
联想相关负责人向记者解读了乐Phone的策略：联想对乐Phone产品的研发、定位、价格围绕消费者做文章，并辅之快、准、狠的营销策略。
乐Phone产品布局早已从单一机型迅速扩充到S、A、P和K四大系列细分人群，产品设计、应用服务追求为用户量身打造。其S系列面向年轻群体，主打时尚与娱乐；A系列定位普及型智能手机，在较合理的价位上提供强大性能与丰富应用；P系列服务于广大商务人群；K系列则致力于为高端需求打造量身定制的产品。
而在提供直接销售拉力的营销策略方面，联想试图通过性价比和差异化两张王牌掌握最佳时间，以确立市场主动地位。春季促销期间，乐Phone A520、A500和A300三箭齐发，其中搭载4英寸大屏的乐Phone A520以主流价位强势发力女性智能手机市场，乐Phone A500和A300分别借助时尚音乐和长待机两大特色卖点差异化覆盖千元智能机区间；在早已白热化的功能机型市场，则以远远低于竞争对手的库存数量优势，挤压竞品价格空间，阻滞对手产品结构转型的同时迅速提升自身份额。同时，MA308、A180等明星机型轻装上阵，强势攻占四六级市场。
目标继续领跑
据悉，联想MIDH的春季攻势成效显著，不仅明星机型如期热卖，在山东、四川等区域市场份额力压群雄。
中国作为全球智能手机最大市场，2012年仍将维持高速增长，预计将比去年增长43.8%。但也会呈现出许多新变化，不但千元智能机成为最有力的拉动者，最大的变数是产品技术将加速升级，4英寸以上大屏、多核将成为新的热点。如何在合理的价位下为消费者提供更吸引人的卖点，成为挑战手机厂商的一大课题。
