而对“低价高配”背后的成本压力化解，卓普通讯运营总经理袁小枫表示，目前国内层层代理的渠道体系挤占了手机厂商很大一部分利润，从手机出厂到最终用户手中，层层分销结果是价格高出一倍以上。
面对这种情况，卓普通讯采取直销，即电子商务加自营旗舰店、加盟店。“与传统代理模式相比，直销带来的利润空间在20%-30%左右。”袁小枫说。
据袁介绍，卓普通讯前身以ODM、OEM代工为主要业务，积累了一些智能手机研发生产的经验，从2010年7月开始进军国内智能机市场，进行品牌运作。他认为，尽管面临价格战压力，但国内市场无论是一线厂商还是新进入品牌，几乎在同一条起跑线，卓普希望通过“低价高配”迅速建立品牌形象。
多年代工积累为其品牌化运作打下基础。据记者了解，今年3月卓普通讯在深圳华强北的3D智能手机体验中心开业，包括联发科全球市场总监林志鸿、夏普亚洲区总裁大桥康博等在内的产业链高层均前来捧场。卓普能在国内第一个推出基于联发科MT6575平台智能机也与这种产业链积累相关。
联发科全球市场总监林志鸿表示：作为全球智能手机出货量最高国家，预计2012年中国市场整体手机销售量约为3亿部，其中智能手机占55%，约为1.64亿部。而以卓普为代表的新锐智能手机品牌，将会是联发科未来重点合作对象，联科发将提供更先进的设计解决方案协助其加速产品上市进程。
尴尬的利润率
面对爆发性增长的智能手机市场，华为、中兴等手机厂商纷纷提高2012年销售预期，同时，卓普通讯等新品牌也纷纷进入。但销量增长背后却是尴尬的利润率下滑。
据宇龙酷派母公司中国无线(2369：HK)发布的财报数据，2011年中国无线共录得收入73.4亿元，同比增长59.8%，净利润2.71亿元，同比下跌43.5%。净利润大幅下滑主要是因为：2011年酷派市场策略由高端手机市场拓展至中低端大众手机市场。
同时，由于中低端市场竞争激烈、价格压力大，酷派手机平均售价降低。2011年酷派智能手机平均售价683港元，而2010年同期为911元，下跌25%。据UBS对中国无线财报的分析，该公司毛利润率已从2009年34%下滑到2011年的13.3%。
中兴通讯是另一个“量增利跌”的例子。中兴通讯刚刚发布的2011年财报显示，去年中兴通讯实现营业收入862.54亿元，同比增长23.39%，但收入大幅增长同时，中兴通讯利润却同比下降36.62%，2011年中兴实现净利润20.6亿人民币，去年同期为32.5亿元。造成这种状况的主要原因是中兴大力发展智能机业务，终端业务毛利率下降。
被称为国产手机四大金刚(华为、中兴、联想、酷派)之一的联想集团(0992：HK)，据其截至2011年12月31日的第三季度财报显示，由于中国市场强劲的手机需求，期内其手机销量大幅增长，特别是由于入门级智能手机A60及P70的推动，联想集团在智能手机市场平均增长1.8倍的情况下，取得同比增长20倍的成绩，其在中国智能手机市场的份额也由6.5%增加至7.5%。联想集团以中国市场手机销售为主的MIDH业务部分的销售额则同比上升159%至5.65亿美元。
联想没有披露手机业务的盈利情况，但有业内人士认为，同样定位于千元智能机的联想手机也会遭遇类似中兴通讯、酷派的利润率受压的情况。
联发科总经理谢清江近日接受媒体采访时透露，去年搭载联发科芯片的智能手机出货量大概在1000万台左右，今年，联发科希望至少达到5000万台，而从全年来看，其刚刚推出的MT6575出货量预计会占到联发科整个智能手机芯片出货量的一半以上。
