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山寨苹果店背后:正规授权店毛利仅5%
http://www.cww.net.cn 2011年7月26日 08:32 21世纪经济报道
作 者:曾航
例如一些店铺强制要求每个买白色iPhone4的顾客在店里购买300块钱的配件,而另一些店铺则在抢手的iPad2刚上市时强制要求顾客购买600块钱的配件“礼包”,包括iPad2保护套、贴膜等。 一些苹果授权店考核员工销售业绩的方式往往不是销售了几台Macbook或者iPad,而是卖出了多少配件——因为苹果产品总是供不应求,消费者们甚至求着店家多卖几台给他们,而苹果店的利润大都来自配件销售。 这些苹果授权店中只允许销售贴过“MFI”标签的苹果配件——“MFI”即英文“Made for iPod”,“Made for iPad”,“Made for iPhone”的简称,这些由苹果公司统一设计的logo在使用时有着非常严格的规定,就连每个图案的字体大小、颜色、分辨率都有着详细的标准。且每售出一个授权配件,苹果就会收取20%至25%的分成。 这让部分苹果授权店感到困惑:他们希望加入苹果的销售体系从而赢得消费者更多的信任,但是却又受到苹果公司的种种限制。 相比之下,那些未经苹果授权的苹果产品销售商在中国的生意开始越做越大——记者在上海徐家汇一带看到,一些电子卖场一整层楼几乎有一半的商场都在销售苹果产品,许多店铺摆出醒目的“苹果有售”的牌子,生意兴隆。这些商家往往销售走私进来的“水货”苹果产品,或者通过正规渠道流出来的产品,有时甚至是翻新过的产品。 非正规苹果产品卖家鱼龙混杂的现象,让一些商家开始效仿苹果店门的装修风格和人员着装开出高仿的“山寨”苹果授权店,于是便出现了昆明街头的现象。 [1] [2]
编 辑:张翀 联系电话:010-67110006-884
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