据了解，近期中国联通还将联手一批国内外著名手机厂商，陆续推出多款千元以内的大触摸屏3G智能手机，在普及3G业务的同时，也将带给用户更多的选择。对于与国际厂商的合作情况，于英涛坦言：“由于国际厂商在品牌溢价、人工成本等方面问题的影响，截至目前，我们之间的合作还未取得最终进展。”
社会渠道将覆盖全国80%店面
除了与终端厂商的紧密合作外，自去年以来，中国联通在开拓社会渠道方面也动作颇多。
“此次我们在制定价格体系时，也充分考虑到了社会渠道合作者的利益，今后我们会在终端返利、佣金等方面进行整合，使这款产品的利润空间能够满足合作伙伴基本运营支撑点的需求。”于英涛表示，“我们希望未来社会渠道与自有渠道数量之间的比例能够达到一比一。”
在电子渠道方面，于英涛透露，京东仍然是联通千元智能手机的战略合作伙伴，并承担了很大的销量目标。“从目前来看我们与京东的合作进展良好，京东承担了联通在电子渠道销售方面的全系列产品，包括手机、3G号码资源等。”于英涛讲述到，“事实上京东今年的市场表现远远超出了我们的期望，比去年翻了好几倍，为此我们也十分看好以京东为代表的B2C销售渠道在未来的发展。”据悉，京东今年的销售规模已达到人民币260亿至300亿元，而国美、苏宁的整体销售规模则是人民币1200亿至1300亿元。联通方面表示，未来不排除与其他有实力的B2C厂商展开合作，而今后电子渠道的销售规模也将保持在10万台/月，电子渠道销售数额则将突破6%。
在省级渠道方面，目前联通与广东区域性连锁代理商已经展开合作，预计在今年年底之前，联通将在全国各省分别增加三至五个省级战略渠道合作伙伴，这将覆盖全国80%的店面。“省级渠道不仅能够实现中国联通整体产品在主流渠道中的销售，同时也给广大消费者提供了更加便利的选择。”于英涛认为。
对于为何选择与中国联通合作，苏宁电器通讯事业部总经理陈华兵坦言：“我们的选择是随着市场需求而定的，目前中国联通的3G产品销售确实激发了大批消费者的购买欲望，而消费者的需求是什么，我们就会首先来推介什么样的产品。”
