在华为日前发布的财报中，有这样一组数据——华为终端2010 年发货1.2 亿台，实现销售收入人民币307.48亿元，同比增长24.9%。在美国、日本等高价值市场均实现超过100%的增长率。智能手机快速增长，全球出货超过300万台，迅速打入包括日本、美国和西欧在内的70多个国家和地区。
有分析人士指出，作为“云管端”战略中重要一员，终端市场对华为整体发展的重要性日益凸显，终端成为带动华为整体增长的发动机。
终端成为带动增长的 新引擎
就华为在终端领域的优势而言，主要有以下四点。首先，华为本身对网络、云计算、未来家庭融合解决方案有非常深刻的理解，可以将这些优势融入到终端产品中，这是一般的传统手机厂商所不具备的；其次，华为在产业链中更多坚持“开放与合作”的态度，目前在Google Android、芯片平台、内容服务商等方面都建立了良好的合作关系；第三，华为有强大的研发队伍和创新能力，覆盖欧美日中等不同地区，即可面向特定区域的消费者，满足不同运营商的需求，贴近不同用户；最后，华为在一些关键领域有自己的独特优势，例如用户的ID、UI设计，能为用户提供用户体验非常好的产品。
事实上，目前终端市场既是一片极有吸引力的沃土，又是十分凶险的战场。在运营商定制市场，华为终端产品固然可以称之为成功；然而，在面向广大消费者市场的时候，华为的产品因其自身形象和品牌的影响，仍然停留在中低端市场。
在渠道上，华为终端曾提出主要聚焦在运营商终端转售市场。在发布的财报上，华为将经营理念归纳为“伙伴、定制、价值”，即与运营商结成战略合作伙伴，通过产品的定制，为运营商和消费者创造更大的价值。由此可看出，在最近的几年，和运营商合作推出定制产品仍然是华为终端产品的主流模式。
华为CEO任正非在财报中提出，2011年公司将成立四个运营中心，即运营商网络、企业、终端、其他业务。他认为，此举将使公司各部门的目标更加明确，组织层级以及管理流程更加简洁，有利于公司的综合成长，快速地提供服务，也有利于在这个环境不确定时代的稳定增长，保持企业的活力，更好地为客户服务。
“尽管华为目前被业界普遍赞誉，但是其若想要摆脱‘贴牌’生产，自己独立来做终端消费市场仍有一定的难度。”Gartner通信服务提供商技术领域首席分析师田颖表示。
经营的博弈
华为终端自2003年成立以来，一直保持快速成长，年增长率保持在20%至30%。
由于抓住了普及型智能手机逐步替代高端功能手机的机会，华为终端在2010年迅速跻身Android智能手机第一阵营，并且领跑移动宽带市场，通过创新的产品赢得市场先机。
对于2010年华为终端发展的特点，工信部电信研究院刘默认为有以下两点。首先，海外市场与国内市场并举。近两年国内运营商定制销售比例不断增大，华为终端在技术设计方面趋于成熟、成本低于国外，加之与运营商之间的紧密关系，因此国内市场对华为终端销售的贡献在明显提高。
其次，产品由低端向高端和多样化发展。近来华为终端在智能终端发展明显加速。华为致力于Android终端产品的开发，这些产品进入到运营商终端定制或集采后，在中低档智能终端产品领域对欧美厂商产生了有效的冲击，也奠定了华为终端未来向明星级智能终端产品领域拓展的基础。
