也就是说，从华为终端战略转型及未来扩展趋势看，华为瞄准的是将自己打造成一家像IBM、HP、三星一样的千亿美元巨头。而从时间节点看，华为有望到2020年，用将近10年的时间达到这个峰值。
很多年以前，任正非也许还没有考虑到华为某一天有可能做到全球通信设备制造业的头把交椅。而如今，华为人则已经把目光瞄向了千亿美元的规模。我们不得不说，华为人所追求的已非我们能用常规思想去考量，这里面所体现的正是任正非所倡导的奋斗文化所激发出的巨大能量。
转战B2C
回到文章开头，可以说正是因为诸如华为终端过去几年的高速发展，让华为看到了转型的可行性以及长远目标的现实性。
回顾华为终端这几年的发展轨迹，我们不难看出，华为所坚持的以客户为中心的核心思想在终端业务进入市场那一刻起就一直坚持至今。
从早期GSM终端定制，到移动宽带产品的全面爆发，再到今天智能手机领域的厚积薄发，可以看到华为始终和运营商在一起，在帮助运营商解决问题、拓展业务、提升网络利用率、降低运营成本、提升竞争力等方面切实为客户着想，因此华为终端才能够依托运营商定制市场，在竞争激烈的市场环境中，一步步走到现在，并且具备了做大做强的发展基础。
当然，转型这个词本身就带着挑战的味道，成与败往往都在一瞬间。
余承东十分坦诚地表示，之前华为在运营商定制市场已经摸索出一套行之有效的商业模式和做事方法，但要进一步发展就必须走运营商定制和大众消费类电子市场两条路，而对于后者，一向以B2B行事的华为而言，在B2C市场显然还是新兵。
而徐昕泉则表示，华为终端如何做好这块市场，他们都是新手，华为需要学习，需要引进新鲜血液一起做大这个市场。
在沟通中，余承东坦言危机意识，因为在大众消费类电子市场，华为品牌还很薄弱，很多市场玩法还跟不上主流厂商，尤其是今天手机领域的竞争十分惨烈、强手如云，华为终端所面临的挑战要远远大于预期。
不过，对于已经开始爆发的智能手机市场，余承东表示将是华为终端高速发展的最大机会。在刚刚过去的2010年，华为终端智能手机实际出货量高达300万部，尤其在北美、欧洲及日本市场获得普遍好评，正是爆发前夜。
正因为如此，余承东表示，华为终端2011年智能手机出货量目标为1200万部，同比增长400%。而对于华为终端手机产品的未来，余承东表示要做到手机领域企业的前五位。尤其在收入规模上要符合前五位的身份，而非单纯的要规模不要收入。据余承东介绍，华为终端部门已经取得了不菲的成绩，其中移动宽带产品和家庭终端产品已经做到了全球第一。
整体竞争力
对于华为终端新任CEO万飚和CMO徐昕泉而言，余承东的期望显然就是巨大的压力，尤其是在大众消费类电子市场，华为需要学习和补强的地方很多。
徐昕泉表示，下一步华为终端将在品牌力、产品力、渠道力和供应力上四力齐发来应对市场的竞争。徐昕泉认为，尽管现在苹果，三星等公司推出的新产品非常优秀，但技术驱动并非万能药，华为终端将更加注重整体竞争力而非单点优势。
比如，华为在去年发布的“云管端”协同发展战略，就是考虑到一款优秀的终端需要在网络、终端和应用一起发挥功效，才能给用户提供最佳体验，而非终端单一的优势。能做到这一点的企业已寥寥无几，而这正是华为终端能够提供差异化竞争的关键。
比如，同样是提供云服务和应用商店服务，很多企业都是面向全球推出统一的服务和产品，但从华为这么多年在国际市场的打拼理解，只有提供民族的，本地化的业务布局，才能够真正打动本地用户，而非是一个业务一个产品打天下。
