凭借一款千元智能手机Blade V880，中国联通和中兴通讯在2011年可谓大放异彩。一方面，中国联通推出“600MHz主频处理器、3.5英寸电容触摸屏”的千元智能手机新标准，重新定义了3G移动互联网手机，并通过定制终端实现用户数的大幅提升；另一方面，中兴通讯也创造了“第一次单款智能手机订单超过100万、第一次由运营商买断包销除iPhone以外的单款手机”等一系列记录。而近日，双方再次携手推出Skate V960智能手机，试图将重点转移至中端市场。
转向中端并兼顾低端
“Skate V960是继Blade V880之后，中兴通讯与中国联通深度合作的又一款代表性机型，将在大屏智能手机市场为最终用户提供更好的选择。”中兴通讯执行副总裁何士友在发布会上表示。对此，中国联通销售部总经理于英涛则认为：“Blade V880作为首款中国联通新定义千元智能机，累积销量已达300万部，为中国联通3G业务发展做出了巨大贡献，相信Skate V960将为广大中国联通用户带来更精彩的大屏移动互联网体验。”
据了解，从今年第三季度起，我国智能手机市场规模已跃居世界第一，这就意味着，今后我国手机厂商及运营商在制定战略时更要具有长期发展的眼光，以力争把握全球智能手机市场发展趋势。
为此，中国联通对其今后终端策略的选择也异常重视。而对于如何权衡低端智能手机与中端智能手机之间的战略关系，于英涛表示，从重视程度来说，中国联通对二者的态度是一样的，但是从整体规模来说，当前一千元以下的智能终端已占据较大的市场份额，与之相比，一千元到两千元的智能手机则只占相对较少的市场份额，因此，在考虑到中国用户消费能力的前提下，今后中国联通将重点发展中端智能手机市场。
国际厂商渴望分享蛋糕
“2011年以来，我们率先从占据市场规模大的低端领域做起，如今在千元智能机销售已经取得一定成绩的时候，我们将再转向中端市场继续发力。”于英涛表示，“Skate V960将成为2012年中国联通打造的第一款中端明星战略产品，预计在12月底，中国联通还将公布2012年全线终端产品战略。”
中国联通销售部副总经理宋丽梅在发布会上向与会者介绍了此款Skate V960的销售政策，她表示，中国联通为Skate V960定制了高性价比的合约计划，其中包括预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。具体而言，用户选择126元套餐，预存2199元即可0元购机；用户以1499元购买手机，选择66元及以上套餐，还可获赠套餐月费50%的话费。
在于英涛看来，中国联通的终端补贴政策从低端到中高端都是一致的，并且愿意与国内外厂商共同合作。“在经过2011年的发展之后，目前已经有一些国际知名厂商在与我们洽谈，希望加入低中端智能手机阵营，我们对此表示欢迎。”于英涛表示，“今后与国际一流厂商打造低中端智能手机领域的重点产品，将是我们的重点之一。”
目前摩托罗拉、HTC、中兴、华为、三星等知名国内外厂商均已与中国联通达成战略合作关系，试图在低中端智能手机市场上分得蛋糕。
