中国联通定制的联想A60双卡双待千元智能机在其8月初推向市场后掀起抢购风暴，九月底时销量就已突破70万台，近期各地持续反映缺货，甚至一度引起了双方高层的关注：联通董事长亲自致电联想杨元庆询问A60的供货，这在终端厂商和运营商合作定制的历史上并不常见。
多元化需求明显
3G在今年真正进入井喷式发展，而临近年底，智能终端市场在“后乔布斯时代”走向多元化，运营商与各大手机厂商的终端定制也攀升至历史性的高峰：仅仅中国联通一家运营商就已推出定制终端百余款，从高端到中低端，与苹果、摩托罗拉、索爱、三星、联想、中兴、华为等厂商的合作进一步加快。
更为明显的是进入10月份，除了iPhone，其它品牌与定位于不同用户的多款终端的市场表现超过了运营商和厂商的预期。“尤其是千元3G智能手机的销售，让我们看到了新的希望。”从常小兵在日前的WCDMA终端产业链论坛上的这句话可以看到联通在与苹果合作定制的同时，开始重点布局更多元的市场。常小兵还提到了与更广泛社会渠道的合作：“联通已进驻5000多家社会渠道，京东商城等电子商务销售渠道额预计今年将超过10亿元，今后联通还将与更多零售渠道合作。”
当终端市场的竞争同质化已成为普遍现象，打造个性化产品、参与运营商的深度业务定制已成包括联想在内众多终端厂商的不二选择，几乎涉及市面上所有手机品牌。而市场的反馈也说明了联想从去年开始重视运营商定制这一策略的正确性。据联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东称，联想在深度定制产品的差异化上做了很多努力，继2010年与联通和电信合作定制的乐Phone手机分割了一部分中高端市场份额后，基于高性价比、双卡双待、运营商合约计划等条件，今年8月份刚刚上市的乐Phone A60销量已紧逼百万大关，其中运营商渠道就占据了50%销量，大大超出联想此前的业绩预期。
“千元智能机”的重新定义
纵观2011年手机市场不难发现，比iPhone市场更为火爆的是联想、华为、中兴等一系列高性价比定制产品带动的千元智能机市场。ZDC统计数据显示，2011年上半年中国3G手机市场上，3.2英寸以上超大屏产品的关注度达到49.8%，接近一半。消费者对价格位于1000~2000元之间的手机关注达到39.6%。
借A60的发布，中国联通也明确了其对“千元智能机”的全新定义，即以3.5寸以上大屏幕为主要特征，CPU处理能力在600MHz以上，同时又具备良好的用户体验。
在重点推广千元智能手机之后，近日中国电信也强调了“大屏”、“3G”等千元智能机的新关键词，合作定制的酷派“微酷5820”、华为C8650、中兴760、联想A68等多款机型将于近期集中上市。与此前的千元机相比，新的千元智能机也更强调3.5寸屏、安卓2.1及以上操作系统等特点。
