“业务和应用的时代已经来临，增值业务市场的盘子很大，但是非常混乱、尚不规范，要实现业务的繁荣发展，各路诸侯必须经过一个竞争、淘汰、整合、规范的过程。”尽管业界爆炒的“应用为王”呼声日起，手机增值业务提供商Kuro（可瑞达）公司总经理张宇显得非常冷静。他是中国互联网产业最早的淘金者，曾是搜狐校友录网络产品的创始人、为瀛海威建立运营了中国第一个个人邮箱及网络内容服务网站、带领TOM实现了2005年8个月市场利润同比全国第一的佳绩，可谓身经百战，而今，他瞄准了一个全新的领域——手机综合娱乐平台。
软、硬件结合的 增值业务平台
近期，中国移动洽购浦发股份、进军手机支付的动作为业界瞩目，但在张宇看来，当进入3G时代，相比日韩等国，我国在增值服务方面尚存差距，无论在业务的功能性、便捷性和可感知可控性方面，还是在业务运营的深度和精度方面，我国仍有不小的差距。借助Kuro这个平台，他希望能为中国的增值业务发展探索一条新路。
相比业内同行，Kuro的杀手锏在于其软硬件实力以及技术、渠道、资金等优势。Kuro是芯片巨头联发科（MTK）投资的惟一一家音乐方面的增值业务公司，而MTK的芯片占据了国产手机80%以上的份额；而Kuro最大股东骅讯电子（Cmedia）是目前全球最大的音效芯片制造商，全球近八成的PC和笔记本电脑装载了其产品。通过将应用平台植入芯片，再植入手机，Kuro获取了MTK和Cmedia广泛的渠道资源；而与那些靠风投起家并维系发展的公司不同，Kuro的股东为其提供了充足的资本，保证其持续的研发投入和市场运作。
与众多SP仅通过软件与运营商合作不同，Kuro的商业模式，是通过与手机芯片厂商、手机厂商和手机设计公司合作，将可更新的安全性综合娱乐平台植入芯片，并安装到手机中，提供创新的无线应用服务。其平台中最早开发的多功能卡拉OK音乐播放器“酷乐移动K歌王”，是一款集在线试听、整曲下载、逐字歌词、消原音、动态K歌背景、歌曲与专辑资讯、声调调节、音乐库管理等功能于一体的综合播放器，每首歌曲约1元/条的资费下载，在产品推广初期用户即已超100万户。Kuro正计划将音乐指纹技术、更智能的选歌方式、评论功能等更多个性化应用植入其中。
此外，Kuro还与持有彩票经营牌照的第一视频合作，在综合平台上推出“手机购彩”业务。“2009年中国的博彩市场规模达到1350亿元，2010年将逼近2000亿元，手机购彩应用软件将成为未来发展潜力最大的应用软件。”张宇对手机购彩行业信心十足，同时也瞄准了粘性较高的社区服务，“‘偷菜’这种应用比较泛滥，但是却是综合平台必不可少的。”
张宇尤其谈及，与目前运营商提供的彩信、彩铃这种简单增值业务不同，Kuro的综合娱乐平台希望做专做深，成为“增值业务之上的增值业务”。
统一娱乐平台标准任重道远
与MTK的芯片捆绑、获得Cmedia渠道和资本支持，确实使Kuro甩开了众多仅提供软件的小型公司的竞争困扰，然而挑战也时时存在。张宇告诉记者，目前最大的问题，在于手机娱乐平台标准的统一，这包括硬件和软件两方面。
“一流的企业做服务，顶级的企业做品牌，而更加具有前瞻性、力图决胜未来的企业则瞄准标准。”在接管Kuro总经理职务后，张宇把公司的目标取向直指标准。基于创新的思路和技术研发而成的Kuro综合娱乐平台，正面临形式各异的手机，其在型号、款式、功能、接口等方面均面临不同的标准适配问题，尤其是手机屏幕的相关接口和功能标准的统一问题。
Kuro的投资后盾——骅讯电子Cmedia、MTK和集富投资财团等的渠道资源和资本支持，使其有充足的条件和信心，通过和终端厂商合作进行娱乐平台标准的统一。张宇认为，标准的统一过程不一定全都通过标准化协会的官方认定，他更希望统一是潜移默化的，当其用户从100万提升至几千万，娱乐平台标准被用户广泛应用，那么标准化可同时宣告完成，这正是Kuro2010年的目标。
在他看来，国内的增值业务市场空间巨大，然而长期的无序竞争造成产业形势混乱，目前需要资本、技术和渠道规范化的企业加以整合。他认为任何新技术和新业务都有其生命周期，而最终只有符合用户需求才有生命力，目前Kuro在设计产品形态、推送市场服务、扩展渠道资源方面一直本着这一主线。
构建互利共赢的商业模式
在张宇看来，增值业务市场巨大，产业链各方应携起手来，各司其职、各显其能，建立开放、互利、共赢的健康生态，唯其如此，中国在“应用之年”方能创造佳绩。
各大手机厂商与Kuro之间正是本着互利共赢的原则走到了一起。张宇介绍，手机厂商对Kuro的综合娱乐平台十分有兴趣，如果它自己开发需要耗费大量的人力物力和时间成本，因此它选择直接将此平台植入其手机硬件，从而扩展了其手机的娱乐功能；而另一方面，双方合作也使Kuro搭上了手机厂商的品牌影响力快车，并可借助其丰富的渠道资源以及操作系统资源。在给手机用户带来新应用的同时，合理的利润分成模式也使各方皆大欢喜。而今，Kuro已与联想、天宇、金立、康佳等前十大国产品牌厂商以及龙旗、闻泰等手机方案商达成了合作关系。
中国移动研究院一位人士告诉记者，中国移动与浦发银行的协作也正印证了这一点，移动互联网时代，运营商应该开放更多的功能接口和业务角色给产业链各方，这样既可节省其开发新型应用的时间和成本，同时又使产业规模延展扩大。“除了运营商和网络设备商，众多的SP、终端厂商、技术方案设计商得以共同参与到通信产业升级和结构调整大势中，这既符合国家的政策大势，又使SP获得了更大的盈利空间，同时又可提升自身的运营效率，可谓一举三得。”