在日前举行的上海电信移动业务产业链合作大会上，两项签约活动前后相接，一是上海电信和联想，另外是上海电信和乐语。这幕场景是颇有寓意的，联想自不待言，是国内终端厂商的龙头，而乐语则是国内最大的专业通讯连锁企业。两项签约彰显出上海电信希望继续通过“两手抓”，一手扩大终端合作伙伴阵营，另一手推进终端渠道社会化，借助“双翼”推进天翼产业发展的意图，破除终端匮乏、销售渠道少这些曾经的桎梏。
“两手抓”甜头不小
纵观2009年通信市场，中国电信在移动用户新增市场上的优势相当明显，12个月连续增长，新增用户市场份额已稳据30%以上。
而在上海地区，电信的表现则更加亮眼。“作为移动业务的新进入者，去年成功实现移动收入增长超过25%，移动收入的市场份额位居同城第二。在用户增量市场上，份额超过50%。”上海电信相关人士说道。据了解，截至2009年底，上海电信新增天翼用户280万，有效用户较2009年初增加了87%；天翼手机销售达到154.98万部，比2008年增长404%。
上海电信的移动业务之所以能快速发展，可以说是“两手抓”带来的积极效果，“是与终端、渠道等产业链合作不断完善的结果”，这位人士称。运营商、终端商和渠道商的紧密合作，打破了CDMA业务以往碰到的终端匮乏、价格偏高、销售渠道少这些瓶颈。
据了解，目前在售的手机机型，从CDMA业务承接时的21个品牌164款，增加到了现在40个品牌308款，3G手机终端也已达到20个品牌65款，而涉及终端研发、厂商、渠道产业链上的合作伙伴，也由50家扩大到当前的270多家。
终端伙伴阵容强大
除了联想，参与此次产业链合作大会还有诺基亚、摩托罗拉、LG、黑莓、酷派、天宇朗通等国内外各大手机厂商的高层，阵容可谓强大。
终端厂商们对与中国电信的合作重视有加。“目前我们已经把CDMA产品当作发展的重点，CDMA手机在整个产品线中的比重越来越大，目前大概是在25-30%左右。”2009年大举进入CDMA产业的天宇朗通副总裁肖朝君对记者表示。在2月份中国电信启动的大规模中档3G手机招标活动中，天宇朗通申报了四五款产品，虽然招标结果还未出来，但肖朝君表示“对此次招标很有信心”。
LG中国区运营部总经理吴炳具来中国已有七年多的时间，刚开始不会说一个汉字，现在已能无障碍交流。“去年是CDMA在中国发展最为神速的一年，这得益于电信天翼创造的CDMA发展神话。”吴炳具表示，他非常看好国内CDMA的前景，“目前LG手机全球销量有1.1亿台，中国销量700多万台，其中220万台是CDMA产品，不过EVDO还不到20%”，这也说明天翼3G产业还有很大的增长空间。
渠道社会化加速
“天翼终端公司是以管理为主，不是以经营为主，有社会化渠道去铺的地方，我们就不会去铺，有钱大家赚。”在去年6月举行的天翼3G终端产业链高峰会上，中国电信集团公司总经理王晓初这样说道。而在此次移动业务产业链合作大会上，终端渠道社会化依然是关注重点。
乐语是国内唯一一家在美国纳斯达克上市的通讯零售连锁企业，旗下包括协亨、冠芝霖等连锁店。根据此次签订的合作协议，乐语将进一步丰富连锁店内天翼终端品种，并在手机终端零售商的柜台上直接销售包括手机、资费套餐、UIM卡在内的各种电信产品。
而在之前的2月份，上海电信已经和国美电器签订了战略合作协议，消费者不仅能在国美购买天翼手机，还能办理相应的天翼业务。“将来卖场内，卖的不是手机本身，而是运营商的品牌。”上海国美相关负责人对记者这样形容和电信合作的重要性。这位人士表示，未来不但会扩大天翼终端的销售区，而且还配有专门的导购员。
上海电信相关人士表示，今年会加快进入各类主流社会零售渠道、积极探索电子渠道和网上销售，全面发力移动业务渠道建设。除了国美、乐语，此次大会上还出现了光大、苏宁、宏图三胞等渠道商的身影，似乎同时在印证这位人士说的话。