近日，2010年家电下乡中标结果公布了。该中标结果最大的看点是部分商品的限价有了大幅提高，手机类商品价格提高到2000元。其中，海尔手机成为家电下乡中标手机企业中的最大黑马，是自家电下乡以来中标型号最多的厂家。
与此同时，笔者还发现，海尔所中标的37款手机中，有6款TDSCDMA终端，其中有两款TD无线座机。据笔者长期观察，当前市场上宣传TD终端最多的两家企业是华为和中兴，海尔手机并未像这两家企业这样大张旗鼓的宣传，但是此次家电下乡中却中标6款TD终端，是中标TD终端最多的企业。那么，从这一新闻事件中我们能够看到什么？
提前布局TD提升竞争优势
TD-SCDMA作为我国通信业百年史上第一个拥有自主知识产权的3G国际标准，是我国自主创新的重要里程碑。同样也是本土手机企业应对外资品牌，迎头赶上的重大机遇。海尔手机提前布局TD，抓住国家推行TD的重大机遇，这有利于海尔手机的发展。
2009年5月17日，中国移动启动“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”，以6亿元带动手机厂家、芯片厂商共同投入超过12亿元，全力推动TD-SCDMA终端规模发展及产品质量的提升，目前已经联合研发出首批11款TD-SCDMA手机，其中6款是性能强劲的“旗舰互联网手机”，5款是千元以下的“低价3G手机”。截止2009年12月31日，TD用户已经达到500万，基本实现了当初中国移动定下来的目标。
国家的支持和中国移动的巨额投入，这都意味着参与TD终端研发的的企业会从中获利。据了解，海尔手机为TD终端的研发募集资金上千万，希望借助TD的发展提升海尔手机的竞争力。前不久，中国移动深度定制的一款高端TDSCDMA互联网手机海尔U90T已经上市销售，该TD手机超高性价比备受中国移动的好评。
而且海尔手机还在中国移动TD无线座机招标中胜出，家电下乡中标的FT500和FT100已经可以实现批量供货，这足以体现海尔手机对TD的重视。
跟随中移动拓展农村市场
一直以来，3G总是被定位在高端市场，认为农村用户不会使用3G手机。但是我们看到此次家电下乡海尔手机中标6款TD终端，其中2款为TD无线座机。这也耐人寻味，到底农村用户需不需要TD？
2010年2月1日，中国移动总裁王建宙近日在出席达沃斯论坛时表述了几个重要观点，其中之一就是农村将是中国移动未来的主战场，他表示：“过去五年的实践证明，中国农村电信市场潜力巨大，开发农村市场不仅给中国移动带来了经济效益，而且还能实现社会效益，推动广大农村地区的经济和社会发展。”
从王建宙在达沃斯上的发言，我们可以看到一个风向标，那就是中国移动将在2010年之后大力拓展农村市场，TD终端，特别是无线座机将在农村市场走俏。据笔者调查，当前大部分的农村用户已经将固定电话取消，改用手机，而一些出外打工的年轻人，会为留守老人们置办无线座机。
由此，我们可以看到2010年中国移动将投入更大力度在农村市场，海尔手机将TD终端纳入家电下乡产品阵营，将有利于抢占农村市场，依靠海尔这一品牌在农村市场较高的品牌知名度和信誉，将获得丰厚的回报。■