据贝叶思媒体监测结果，目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首，除网络广告外，电视台和路牌广告也随处可见。贝叶思咨询认为，这是联通iphone宣传的进一步延续，目的是进一步提升iPhone的销量。基于之前的跟踪分析和对比研究，我们认为这只是iPhone市场策略中的一环，其它还包括销售平台搭建、渠道网点扩充、售后服务优化等层面。同时贝叶思咨询认为，iPhone销量将在2010年1月出现新的拐点。
iPhone销售三阶段：拐点即将出现
可以将iPhone销售情况分成三个阶段，第一个阶段自iPhone发售日至12月10号，在这40天内，iPhone累计销量达到10万部；第二个阶段是从12月10起至12月29号，在此不到20天的时间内iPhone累计完成销售达20万部；第三个阶段为2010年1月1日至今。
从上图可以看到，iPhone在第二个阶段销量增速极快，是第一个阶段的4倍。第一阶段销售不佳其原因在于：
Ø 产品定价和资费均偏高；
Ø 联通在除联通及联通华盛网站是有少许产品宣传外，在其余渠道宣传很少；
Ø 为了增加3G用户数量，中国联通默许水货iPhone，在一定程度上分流了行货iPhone手机的销售；
Ø 在功能上，联通版iPhone缺失WIFI，致使卖点不足；
Ø 中国联通初选渠道数量有限，只有1000余家社会渠道，致使分销能力也相对不足。同时，首销后中国移动抵制零售网点销售iPhone也对销量产生影响。
iPhone之所以能在第二季度一改低迷，达到4倍的增速，原因在于其策略的改变和一系列新营销措施的出台。表现在：
Ø 为增加销量，联通调低了手机售价；
Ø 联合招商银行，推出零利率分期购机活动，很大程度上满足了想拥有iPhone但囊中羞涩的部分人群；
Ø 一改前期策略，加大产品宣传力度，在路牌、网络和电视上大力投放广告，并在全国举行规模浩大的全国路演；
Ø 联通各省公司建立iPhone手机俱乐部，通过网上社区和实地活动形式刺激销售；
Ø 加大促销力度。中国联通在继广东首次促销成功后，在全国铺开；
Ø 据有关媒体传闻，中国联通员工内部消化也在很大程度上推动了产品销量。
联通营销新举措很大程度上促进了产品销售，但因为某些举措的暂时性（如传闻中的内部消化）以及广告宣传的盲目性（电视、路牌广告受众与iPhone高端人群定位不匹配；宣传对iPhone销量的拉动有限，因为iPhone本身品牌知名度已经很高），必然无法从根本上拉动销量的长期增长。同时，从目前消费者的支付能力讲，iPhone售价和资费仍不具备大规模销售的条件，而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口，加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传，消费者持币待购的可能进一步加大。
贝叶思咨询认为，在第二阶段一系列策略的拉动下，iPhone销量有了很大改观，但由于这些策略的种种局限及上述其他原因，2010年1月销量将会出现新的拐点，销量增长将放缓。见上图-（iPhone销量情况及预测）
联通应对策略预测
面对如此形势，联通需要从长计议，提出有建设性的营销策略。基于长期的跟踪分析和对比研究，贝叶思咨询认为下一步联通的营销策略将表现在以下五个方面：
Ø 产品售价将基本维持现状，变动幅度不大
Ø 销售和应用平台将进一步完善
Ø 销售渠道和网点将进一步丰富
Ø 产品宣传精准度将提高，电子渠道份额将不断加大
Ø 水货iPhone必是下一步联通需要面对的问题。默许水货策略将得到调整。