今年以来，随着运营商重组和3G大幕的拉开序幕，终端招标集采的销售模式被广泛采用，进一步强化和巩固了运营商在产业链上的强势地位。这也导致了部分终端生产制造企业产生了困惑，看不清未来的路在何方。
TCL通讯首席执行官杨兴平在接受记者采访时，明确指出，手机终端企业未来的出路在产业结构升级，改变目前纯粹依靠出售终端来一次性赢利的销售模式，转向以内容和服务提供为主的多次赢利销售模式，实现企业的可持续发展。这种销售模式关系整个产业链的发展，在满足消费者个性化需求的基础上，有利于进一步密切终端企业与运营商的关系，一起把市场蛋糕共同做大。
在掌舵多普达时，杨兴平就已经把企业引向与运营商的这种密切合作模式。加盟TCL之后，这种意念更加强烈坚定。但杨兴平也明白，单靠TCL一己之力，有些势单力薄，这种合作模式远景的实现，需要整合产业链资源，拧成一股绳，来共同打造。
这正是手机产业未来发展方向。目前国外的运营商和终端企业已经试行了这种销售模式，如IPHONE和黑莓与运营商捆绑共同合作分成的赢利模式。这种合作，可以把终端制造商和运营商更紧密地团结在一起，成为彼此信任和依赖的利益攸关方。
鉴于信息化步伐的加快，杨兴平在3C融合的基础上，大胆提出了4C融合，即电脑、通讯、消费电子、内容的融合。而“前三C”是实现内容融合的载体和平台，内容则是实现“新4C”融合的纽带。所以，对手机企业来说，随着制造利润越来越薄，将来销售终端的一锤子买卖将无法支撑企业发展，而提供满足企业个性化的内容和服务所带来的利润将如涓涓细流，源头活水，帮助企业永续发展。
当然，这种产业模式的实现，作为带头大哥的运营商发挥着承上启下的作用，产业链资源的整合也只有运营商“登高一呼”，才能“应者云集”。这种号召力，在中国，只有运营商才能做到。所以，杨兴平认为，将来手机企业与运营商的合作将更加紧密，今年以来，方兴未艾的终端集采，运营商深度定制，已经引领终端企业与运营商的关系向这个方向靠拢了。对于手机制造企业而言，杨兴平认为，将来决定竞争胜负的，不是终端制造，而是内容和服务个性化、差异化的提供，是以用户应用和体验为基础，从心灵深处来打动消费者。
目前，很多手机企业都已经向这个方向发力了，除了IPHONE和黑莓与运营商的“蜜月生活”，诺基亚向移动互联网的转移，国产品牌酷派、TCL通讯、联想移动纷纷加盟中国移动的MM（移动应用商场）项目，就是对这种产业发展趋势的一个有益尝试。