近日,在一次与中电通信(下称CECT)董事长吴志阳面对面交流的机会中,记者赫然发现同席而坐的还有原LG中国品牌传播部部长韩国人姜尚云。他恰恰是在中国运作巧克力等一系列LG经典产品的操盘手。
据了解,目前姜尚云已担任CECT负责市场的副总裁,全面负责CECT旗下VEVA品牌的塑造工作。对于巧克力的成功,吴志阳不乏溢美之词,言语间他甚至透露出请来姜尚云就是为了将VEVA手机像巧克力那样推广出去。
据了解,LG在推广巧克力时,全球花费了10亿美金。CECT也要这么烧钱?吴志阳表示,去年CECT在VEVA上已经砸下了3亿元,最后又都挣回来了。在VEVA上,CECT仍会继续砸钱。对比刚刚确立新战略的TCL,尽管着力点不同,但CECT走的同样是差异化路线。手机新军金立、天语通过渠道新规则玩转了国产手机市场的2007-2008年,类似TCL、CECT这些成功活下来的老将们,希望在2009年有所作为。
选择继续投入“双品牌”
在其它国产手机厂商选择稳守底盘的时候,中电通信则开始了高歌猛进。近日,中电通信在北京正式发布了其饰品手机品牌———VEVA,并同期宣布了其进军国际时尚奢华手机市场的计划。据吴志阳介绍,VEVA品牌是中电通信专门针对目前中高端女性客户市场推出的一个全新子品牌。
“目前国内、甚至是国际市场上饰品手机都是一块空白,这将成为我们市场创新的一个绝好的机会。”吴志阳称,目前国内市场山寨机横行的局面需要国产手机厂商进行更多的产品和市场创新,而打开中高端市场尤其需要品牌上的创新。“在VEVA品牌上,我们更看重的是利润,”吴志阳直言,只有有了足够的利润空间,企业才能维持生存和保持创新能力,推出饰品手机,也正是中电通信抢占中高端市场,寻找新利润增长点的一种尝试。
事实上早在国产手机开始崛起的2002年,包括TCL、波导在内的不少老牌手机企业都尝试过以双品牌的方式,使自己的草根形象脱胎换骨,且其子品牌走的都是女性市场,然而最终都落得折戟沉沙的下场。
不久前,履新的TCL通讯CEO杨兴平在布道自己的4C战略时,并未提及一年前TCL曾一度重启的女性手机品牌梦宝欧,业界将此视作TCL再次回归单品牌的信号。然而在吴志阳眼中,双品牌仍有利可图,关键是怎么做。其直白地表示,去年CECT在VEVA品牌上花费了3亿用作推广,最后不但钱挣回来了,还成功塑造了品牌。
拉来“巧克力之父”
据吴志阳介绍,VEVA品牌将和原有的CECT品牌共存,但是基于市场定位的不同,其推广渠道将有所不同。根据计划,VEVA品牌将会主要依靠精品体验店、网络直销、电视直销等渠道,其中年内中电通信就将在国内建设500家左右的体验店,总投资将达到5亿元。
这笔投入,将包含在VEVA今年的推广之内,而操盘手则是由外企LG跳槽至民营企业CECT的韩国职业经理人姜尚云。
“我在LG做了20年,来CECT的时候看到VEVA,觉得和LG当时的巧克力很像。巧克力当时为什么很热,因为从来没有把一个手机用吃的东西来形容,所以开始人们很关注。”据姜尚云介绍,目前VEVA被定义为饰品手机,也是因为没有人提过这个概念。“奥运会中国第一个拿金牌的人们会记住,但第二第三个不一定能记住,所以我相信能成功。”至于LG在推巧克力时的大手笔投入,姜尚云表示当时在制定计划时已经考虑在内,卖一百万台可以投入多少费用,两百万台又能投入多少。他表示,在推广VEVA时,也会采用这种方式。
和职业经理人不一样,吴志阳所操盘的CECT是自己的家族生意,斥巨资投入推广多少有豪赌的意味。但吴志阳本人却颇显得不以为然。“南方高科,夏新,他们渠道都很好,管理很到位,为什么亏损?退出?就因为渠道太复杂,导致所有厂家就算再好的产品,也没有机会赚到更多的钱。”吴志阳同时清楚意识到,黑莓打造的是商务手机,在全球占了很大的市场份额；iPhone,无论是包装,配件,下载音乐,都很有潮流感；HTC、多普达,跟着微软平台走；诺基亚、三星是全球前三大手机品牌,有很强的根基。“在洋品牌面前,CECT无论品牌还是其他方面都没有优势,差异化是唯一出路。”本报记者方南(本文来源：南方网作者：方南)
