前有国际品牌步步为营，后有“山寨机”围追堵截。在国产手机厂商出现大面积亏损呈现疲态时，中电通信正试图打造一个奢华品牌，跳出低端竞争。
黄金＋钻石，中电通信的高端品牌，和国外品牌完全不是一个路子。
“从低端竞争的泥淖中跳出来，推自己的高端手机，这是我们盈利的法宝。”2007年，中电通信实现连续3季度持续盈利，是国内少数几家保持盈利的国产手机企业之一。谈到经验，中电通信首席执行官李德卫向中国经济时报说。
品牌机干不过山寨机
今年的手机市场，被业界称作“冰火两重天”：一方面，诺基亚、三星等国际品牌不断加大市场占有率，山寨机异军突起，公开数据显示，山寨机产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长，2007年产量达到1.5亿部，市场占有率超过1／4。另一方面，中国本土手机品牌甚至上游设计公司纷纷遭遇寒流，谋求转型或选择退出。
易观国际分析师邓中元指出，国内正规手机厂商，由于要打品牌、做广告，投入了大量财力，而生产的手机，论质量甚至和一些山寨手机不相上下，其芯片甚至可能出自同一厂商。说到底，还是国产品牌机在研发上缺乏核心技术，进而无法牢固把握这一块市场。
“经过几年在手机行业的探索，我们确立了差异化创新这一核心战略，借着不断推出富有竞争力的高端手机产品，中电通信的营收和利润近年一直保持快速增长。”中电通信首席执行官李德卫博士在接受中国经济时报采访时表示。
公开资料显示，自2005年以来，中电通信在国内手机市场排名一直保持在整个市场排名前十、国产品牌前五水平。
显然，高端手机被视作国产手机的一个有效突破口。易观国际分析师邓中元指出：山寨手机的核心卖点是集成功能多、价格低，而具有相同功能的正牌手机，其价格可能是其2—3倍。这样的价位，对于中低端手机市场冲击比较大。
但就高端市场来讲，由于用户更看重手机终端的质量和功能稳定性，因此极少购买这种手机。
黄金加钻石
高端品牌能够抵御低价替代品冲击，更无需担心廉价仿制品骚扰。
如何与国际厂商比拼高端，国内高端手机的优势又在哪里，这却成为中电通信不得不思考的问题。
“我们现有有口碑的是超长待机。”李德卫说。2006年，中电通信在国内市场上率先推出“超长待机”手机CECTA1000，创造了待机时长高达40天的记录。此后又推出一系列超长待机产品，最长待机时长可达62、75天，其中C1000在销售上创造了单款手机销售超过100万台的奇迹。
“光超长待机还不够。”李德卫透露，2008年中电通信会倾力打造一个全新奢华品牌VEVA，瞄准时尚、奢华细分市场，消费人群主要定位于都市白领女性。
李德卫表示，在国内市场，手机已经由单纯通讯产品转变为“便捷＋时尚”快速消费产品。也正因此，当前手机厂商必须为手机创造出鲜明独特卖点和个性。
今年5月VEVA品牌推出的S60手机，卖点就是黄金＋钻石。这款手机由镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶制成，能在黄金底盘上为用户搞私人LOGO镭射雕刻。
“销售业绩不错。”李德卫很高兴。
“能为市场消费者接受是手机产品发展的硬道理，”李德卫表示，后续产品在延续S60成功经验基础上，也会根据市场需求适时进行更多突破，从而带热整个高端手机市场，催生出继“智能”、“双待”、“GPS”等之后又一个消费热点。
