手机的个性化和移动互联网的交互性,为移动广告的商业应用提供了理想的外围条件。但区别于互联网搜索和Web广告,在智能分析基础上实现的“精准投放”,才是移动广告的精神内核,也是移动广告进入移动增值商机俱乐部的门票。
从形式上区分,移动广告包括短信、彩信、WAPpush、WAP页面链接等广告形式;从广告主的来源来看,移动广告既包括SP移动增值PUSH广告,也包括由广告主积极尝试的新兴“品牌移动广告”。很多广告专家认为,短信广告其实是手机移动广告的一个比较原始的产品形态,但随着移动互联网的进一步发展,基于手机平台的移动广告形式将会层出不穷。当定向类群发广告成本逐渐走低,以及手机媒体形态日渐完善的情况下,手机移动广告再次被精明的商家看作广告营销的“新型增长点”。
在过去一年里,包括Cgogo在内的许多移动广告运营商不断地在中国手机移动广告市场中做出很多偿试,并取得了良好的回报。“媒体适用、用户行为分析系统”就是Cgogo移动广告实现针对性、一对一的核心技术部分。它可以区分广告主投放的媒体,建立每一组媒体用户的各类数据信息,比较每则广告投放的效果,建立每一个用户的信息库。比如分析用户的手机配置,号段,浏览的内容,倾向点,频率,是否参与互动,惯用获得信息的媒体通道。通常上网浏览的时间段,看到广告后的反映情况(跳过、点击等),区分被动浏览型还是主动搜集型的用户等。了解用户的行为之后,依照用户的特点,把他们喜好的广告信息和最可能被他们接受的广告信息推荐给他们。
比如手机用户进行移动搜索时,他的关键词选定的是“易建联”,那么系统会自动在搜索结果的类别中将“新闻”作为首要推荐项,这时所展示的所有有关易建联的新闻当中,十有八九是与之相关的篮球新闻动态和其他关联体育新闻。这时,当用户打开某条新闻链接时,一家国内知名的体育用品公司的促销广告就会自动附在新闻页面的下方,或者一些运动饮料品牌也会出现在预定的广告位置中,这种广告投送最比起定向PUSH类广告有了相当大的提升,起码系统知道手机用户此时的“即时搜索身份”,显然在这个特定的时候,系统向用户发送房地产楼盘促销广告或者基金促销广告,都是不合时宜的。与用户兴趣点相关联的移动广告应用了智能分析,使达到精准化的广告信息投放成为可能。
与之相应,当手机用户搜索“周杰伦”时,系统会自动预判“关键词”的属性,并参考以往的查询历史记录,将“铃声”和“图片”最为搜索结果类别的首要推荐项(因为要让Cgogo移动广告发布系统认为用户搜索“周杰伦”是为了了解世界篮球运动的发展动态,显然这个推测是不合理的),与此同时,当用户下载与“周杰伦”这个关键词有关联的铃声或者浏览与之关联的图片时,也许手机用户会随即看到一家唱片公司最新发布的唱片促销广告,或者会收到一张某时尚品牌的打折优惠卷。
不论是定向群发移动广告还是能够进行智能分析的移动广告,它们都在拼命地“打扮”自己的“诉求点”,并依靠它引起手机用户的眼球注意力。然而,更先进的广告理念是在保证推销“诉求点”的同时,实现智能和精准,真正的手机移动广告打的不是“面”的,而是无数精准的“点”总之,这样的移动广告精准投放,既为广告寻找到的主要的诉求对象,也节约了移动营销的成本。据悉,波导、京瓷等国际厂商,先后与Cgogo进行了移动广告合作。