行业利润下滑终结价格战
海通证券分析师陈其风在研究报告中认为，通讯行业整体利润下滑是行业价格战终结的拐点，在没有形成新的利润点情势下，网络设备作为几大设备商的现金“奶牛”将导致各大设备商寻求合理定价，并相互间达成一定程度上的价格同盟。这在近期国内几大运营商的招标中已见端倪，部分设备的价格较往年甚至出现上涨。
中兴通讯副总裁刘鹏表示设备价格已经降无可降，“从国际来看，我们在欧洲做的重要的事情是通过技术革新、运维管理等方面的努力来帮助运营商降低成本，而不是一味去降低设备成本。”刘鹏表示公司今年对签单的考核导向已由去年的营收转向今年的现金流、应收款等为主的考核，并放弃了一些低毛利的订单。
对此，中信建投分析师表示，中兴在上半年国内运营商几次集采中表现良好，在规模增大、设备商价格战趋缓的情况下，公司在各自集采中基本实现份额提高，并保持了较高的毛利率。但运营商开验收单较晚，导致公司上半年在电信PON、移动TD-SCDMA五期以及联通WCDMA三次集采中约有30亿元收入未得到确认，导致净利润低于预期。
在谨慎签单的情况下，中兴通讯在亚洲和欧美大洋洲仍实现了17%和13%的双位数增长。中信建投预计，上半年中兴通讯仍然在消化2011年欧洲市场的低毛利订单，而从去年第四季度起不再接低毛利订单，6月后海外系统设备毛利率将有显著提高。 
