丁少华称，自己已经尽了全力回答问题，“我们将一直留在美国，因为这里有客户。我知道他们对来自中国的公司存在顾虑。”
除与中国政府的关系外，美国情报委员会还对价格策略、内部组织(党委)和知识产权等问题提出了质疑。
这也是美国情报委员会少见的公开听证会，该委员会负责监督美国情报部门，包括美国政府下属的17个与情报活动相关的部门以及军事情报活动，此次对华为和中兴通讯的调查始于去年11月。罗杰斯称，公开听证会是希望给华为和中兴机会打消美国商界和情报界的疑虑。
彭博社称，中兴和华为在美国市场可能面临更为限制的销售政策。据了解，美国情报委员会下月公布的调查报告中会给出对两家公司的“处理建议”。
游说力度加大
美国对于华为和中兴等中国企业的质疑早已不是一天两天，这种疑虑直接导致了华为在美国并购的失败，因为并购行为被视为对美国国家安全产生威胁。
2008年，华为与贝恩资本被迫放弃收购3com，因为有美国议员担心让华为设备接入美国电信网络后，可能会找到攻击系统的方式。2011年，华为再次被迫撤销购买3Leaf的计划，因为美国外资审议委员会要求华为剥离部分交易资产。
正因如此，近些年华为聘请专业团队，加大政府游说力度。根据美国参议院的记录，华为在今年上半年的游说费用达到了82万美元，是去年同期的4倍之多。
《华盛顿邮报》此前报道称，从去年11月以来，华为已经聘请了6家游说公司，并在今年3月注册了内部员工游说者，包括3位前国会助手。上个月，华为聘请前美国政府技术承包商唐纳德·普迪作为首席安全官，普迪曾是白宫幕僚，在2003年时参与规划美国网络安全国家策略草案。
路透社则报道称，2009年时，华为登记在案的游说机构只有一家，而现在已经有了7家。华为不仅通过游说政府官员来改善形象，还通过各类赞助和营销来吸引主流受众，包括伦敦奥运会期间在NBC播广告，赞助芝加哥的一场食品博览会等。
不过，中兴通讯今年上半年的游说花费却从去年同期的10万美元减少至8万美元。在听证会的当天，美国两位共和党议员致信欧华律师事务所(DLA Piper)称，对于欧华为中兴通讯提供咨询服务感到失望。
相比华为，中兴的游说的确是“低调”很多。此前中兴曾聘请共和党前任参议院克里斯滕森，但路透社报道称，因为中兴向伊朗出售美国电脑设备，违反美国对伊制裁措施，遭到了FBI的刑事调查，之后克里斯滕森也辞去了游说职责。
事实上，虽然从中海油收购优尼科开始，中国公司就已经开始转变其公关游说策略，从此前通过大使馆向议员发出一份官方气息浓重的信函抗议，到如今通过聘请专业顶级游说公司，利用这些人际关系极佳的退休官员，但目前尚未看到太好的效果，华为和中兴的听证会就是一个很好的例子在花不少钱游说的情况下，依然无法博得国会议员的信任。
有美国议员称，中国公司采用了专业的游说方式，意味着行动会更大胆，而美国有些人会因此担心。
还有观察人士则表示，巨大的市场潜力和财力给了中国发言权。根据美中贸易全国委员会(USCBC)的贸易数据，去年美国国会430个选区中，有420个选区对中国出口的成长大于其他海外市场。但需要注意的一点是，即便是对华出口增加，美国政府对于在美国本土进行的收购和投资审查依然小心翼翼。
