“这两年SAP的变化是，开始越来越走进中国的客户，走进中国的市场。”
这是SAP中国研究院总裁孙小群，在2012年SAP中国商业同略会首次公开面对媒体时的开场白。然而，就在不到半年前，SAP中国刚经历了一次较大的人事变动，开除了主管中国业务的5名高管，孙小群也是在这个时间开始担任上述职位。
事实上，她目前仍然兼任着SAP企业官和全球高级副总裁、全球创智革新部门总裁等职务。而在此次SAP中国商业同略会上，“创新”作为一个关键词被反复提到。孙小群的解释是，中国市场需要一种中西合璧的模式，使得中国的企业能够真正通过创新向前发展。
目前来看，SAP正在不断增加其在中国的合作伙伴，用以提升自身创新能力。在此次商业同略会期间，SAP与苏宁电器签署了联合创新试验室备忘录。此外，SAP与华东师范大学和清华大学等国内50所大学展开合作，用于人才储备。
满意中国市场成绩
在SAP全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云眼中，中国市场能够交出一份满意的成绩单。
数据显示，通过6个月的时间，SAP的销售人员增加了50%，第二季度收入也带来了同比增长超过30%；在生态系统上，SAP增加了37个不同类型的合作伙伴；增加了600多位本土工程师用于开发本地化应用，最快的产品将于第三季度上市。此外，SAP在北京成立了MCC任务控制中心，用于支撑客户服务，并在中国多个城市设立分公司。
与此同时，在此次大会上，SAP多次强调其到2015年的目标是全球收入200亿美元，而中国将是其重要市场。萧洁云表示，对SAP而言，“中国不仅是一个很重要的市场，也是其全球创新链条中的重要一环。”她承诺，三年之内收入将翻一番，到2015年，中国市场达到其全球各地市场收入的第一名。
因此，拉动产业链发展，成为SAP当下必须的选择。与2011年SAP中国商业同略会不同的是，在此次大会主题演讲上，SAP展现了大量与中国企业合作的案例。SAP执行董事会成员史维学更是详尽地解释了每一个合作案例的背景和内容。
具体来说，SAP与苏宁电器共同创建了基于SAP HANA的关键业务流程。仅用了2周时间，成功上线了ATP库存检查，并经过了五一劳动节销售高峰的实战检验。海尔集团CIO谢海琴也表示，SAP HANA将海尔的信用检查流程速度提高了15000倍，时间上从33个小时缩短到了8秒。
值得注意的是，在大会期间，SAP还宣布了其与华为、联想、中国电信等一系列中国公司的合作。中国市场仍是其整体战略布局中重要的一环。
7月26日，SAP与华为正式签署了合作协议，双方建立了全球技术合作伙伴关系。这也是第一家成为SAP全球技术合作伙伴的中国企业。据了解，双方的合作内容包括深入研发合作、深化技术整合与技术支持、建立互操作性测试中心、构建有竞争力的企业应用解决方案以及开展全球共同的销售与营销活动。
华为合作伙伴与联盟管理部部长张人清表示，与SAP的合作将通过技术的协同以及联合创新来加快应用系统的开发，降低客户整体拥有成本，提升客户部署灵活度以及应用效率。具体包括优化基础设施和软件解决方案，为政府及公共事业、通信、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等行业提供服务。
