正是基于这样的增长势头，即使利润下跌，机构和市场对于中兴未来的发展形势依然更多抱着正面和看好的态度。在这些机构看来，通信市场此消彼长的格局进一步加剧，能够保持规模和收入快速增长的势头，对于中兴而言是积极面。
系统、终端均将向“高位”转型
2011年，中兴通讯的系统、终端、服务已不断拿下日本软银，欧洲瑞典和黄、西班牙电信、英国Gigaclear，美国at&t、Sprint等高端市场主流运营商大单；在新兴市场，随着对MTN、美洲电信等运营商的突破，并与Telefonica、FT等跨国运营商加深合作，中兴也实现了较全面的布局。这些都证明前期海外的大力投入得到了回报，为中兴的后续发展打下了规模基础。
2012年，在国内市场，投资依然将重点聚焦移动宽带及有线宽带网络建设及优化领域，且在电信业与广电业的双方面投入下，有线宽带建设投入会较2011年实现更大增长。在这一市场，中兴的市场机会无疑已经非常稳固，更加向好之处在于中兴在国内的系统毛利率下滑的趋势已经开始扭转，2011年已呈一定上升势头。
在2011年中，中兴运营商网络产品的整体毛利率是比上年略有下降的，其原因就是国际市场毛利率的下降抵消了国内的上升。因此，系统方面的规模与利润平衡，需要更多从海外入手。
在欧美地区，2011年结束之时，中兴的系统设备已经进入欧洲TOP10运营商中的9家，而对于北美系统市场的规模突破，还需要等待政治、社会等环境的相应变化，短期内国内设备商可能都暂无法成行。因此，由2012年起，中兴需要进一步稳固与加强同欧洲顶级运营商的合作关系，并一步步从这些运营商处获得收益。
中兴已定下到2015年在行业中进入市场规模前三的目标，这一目标的实现就离不开欧洲战略。在中兴方面看来，一方面欧洲地区投资的绝对值仍占全球投资的较大份额，可达25%以上，在收入和市场占有率层面权重很大；另一方面，欧洲是高端客户大T的集中营，如果无法获得这些大T的支持和接纳，不仅难以获得高利润率回报，实现行业领导地位，同时国际化道路也无法成功。
在这一市场，中兴计划进一步抓住LTE、智能手机、光网等产业转型和技术更新换代的机会，突出自身性价比高和灵活定制满足客户需求的优势去争取运营商项目。在对2012年进行展望时，该公司也强调加强综合解决方案经营。
另一块较大的机会将存在于以金砖国家为代表的新兴经济体人口大国。作为金砖成员之一，中国正在加强与其他金砖国家的合作与贸易往来，并有望通过加强金融合作提升彼此间贸易来往水平，企业在其中将获得很大机会。就终端层面而言，中兴终端已在印度、巴西等金砖成员国实现规模销售，下一步终端产品水平的提升和系统层面的规模突破将成为重点。
同系统一样，中兴终端由2012年起的侧重点也将是向高利润率方向的寻求。
由财报中的一二数据我们即可看出，2011年中兴终端全力争夺市场份额的做法十分明确。在这一年，终端的销售成本占其自身收入的比重是中兴的几大类产品中最高的，达到85.0%，而其毛利率则是几者中最低的，仅15.0%。
在大力投入支持下，中兴终端的年度市场目标实现了，下一步则是提升品牌、提升利润率的阶段，为此中兴将在三个方面进行调整。
其一是提高智能手机在其终端产品体系中的占比。2011年中兴实现了同比400%的增幅，出货1200万部智能手机；2012年定下的目标是智能手机年出货量超过3000万部，同比增长要达到约150%。其二是调整产品结构，进一步提升中高端产品的占比。为此，中兴不仅在今年初的几大全球行业展会上就带来了多款，中高端智能机新品，更定下今年加强B2C市场和渠道的策略。其三是进一步调整市场结构，向发达国家市场集中。2011年中兴终端在美国市场的突破是其一大亮点，而未来3~5年美国都将成为中兴智能手机的重点市场。
