不过，在烽火满怀激情走向世界时，当初迎接他们的却并不是鲜花和美酒，而是接踵而至的挫折与考验。
2000年，烽火通信成立了第一个驻海外代表处——印尼代表处。俗话说万事开头难，当时距离1998年的亚洲金融危机过去不到两年，印尼光通信市场整体仍然非常低迷，行业竞争更加激烈。作为烽火通信这样一个“新兵”，想要从零开始，将中国通信产业的旗帜插在这块由西方大公司盘踞了几十年的市场上，难度可想而知。并且，由于一些历史原因，当时销往印尼的中国制造产品质量较差，在印尼人心目中留下了一个“中国制造、价廉质劣”的坏印象。
在这种困难的情况下，印尼代表处的烽火人调整心态，决定首先争取那些小到没有其他厂家愿意做却又复杂的设备合同，慢慢积累，逐步改变局面，等待由量变到质变。因此，在费尽千辛万苦拿到印尼电信一个小到“会被对手笑掉大牙”的接入项目后，他们意识到，首先要通过漂亮的开通工作来展现烽火通信以及中国通信产业的实力，把这个小工程当做样板工程来做。
在统一思想后，大家高度重视这个项目，先集中所有资源，迅速高效地完成排产发货。在工程安装开通期间，代表处所有工作人员与工程开通人员一起，在只有几平方米的小机房里爬上爬下，认真检查每一端设备，反复核对每一项配置，确保开通万无一失。经过奋战，烽火人克服了开通条件恶劣、技术规范不同等困难，一次性通过局方验收测试，设备各项性能指标优异，获得了局方工程人员的高度肯定。
这个小单初步改变了印尼电信对烽火通信的印象。印尼代表处趁热打铁，借机广泛拜访印尼电信各部门，大力宣传烽火通信，收到了良好的市场效果。从此，烽火公司在印尼市场的前景逐渐明朗。2001年，烽火数十端STM16 SDH进入了印尼的全国骨干网，这也是中国通信设备首次在印尼进入核心网络。印尼电信也从此将烽火视为长期合作伙伴之一。
类似的故事还在不同地区以不同的方式重复着。虽然国际化的每一步都走得很艰难，但是锲而不舍的坚持，让烽火逐步赢得了市场的回报：2006年，烽火为阿尔及利亚提供超过10万芯公里的优质光缆，是当时国内光缆出口历史上的最大单笔合同；2008年，烽火独家中标马来西亚电信首个EPON商用网络，提供数万线的光纤接入产品以及前期设计、施工、运营、维护等一揽子服务；2009年，烽火中标马来西亚电信全国骨干传输网，为其建设多条国家级传输干线；2010年，烽火中标印度电信EPON大单……烽火正在国际舞台上熠熠生辉。
决战未来：突破上行在今朝
在11年的国际化征程中，烽火通信虽然取得了一些可喜的成绩，但是与竞争对手相比，烽火国际化的发展步伐还太慢，仍处在国际化的初期阶段。那么在“十二五”期间，烽火通信又将如何实现新的突破，从“国内一流”向“国际知名”的全球化大型通信企业的目标迈进呢？
近年来，烽火通信积极加快“走出去”步伐，全面吹响了国际化的号角。目前，公司正在积极整合研发、行销、服务、人力等各方面的资源，以加强对国际市场的有效支撑。并且，烽火还积极参与国际标准的制定，重视对核心知识产权的保护，为进军国际市场保驾护航。
在烽火通信副总裁李广成看来，“十二五”期间，全球电信市场的竞争将是结构性的竞争，是产品创新、品牌运作、营销整合、渠道深耕、内部组织结构以及全球资源有效配置等全方位的竞争。因此，对于烽火来说，“走出去”是一个系统工程，必须创造多种竞争优势，整体推进。
从市场角度看，烽火下一步将逐步扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力。为此，公司将构建具有全球竞争力的海外营销和服务网络机构，在重点区域市场形成竞争比较优势，着力打造“FiberHome”全球知名品牌。
从产品研发的角度来看，如何满足区域市场的个性化需求已成为关键。烽火已成立了分别负责光网络、宽带接入、线缆及无线产品的国际研发线和行销部，为了适应区域市场的个性化需求，将针对区域市场特点和客户需求，制定烽火各类产品的行销策略，在国际市场上塑造“光通信专家”的品牌形象。
