谈及行业目前普遍谈论的电商寒冬，韩小冰更是直言不讳，“因为发展过快、竞争过度激烈，B2C、C2B等新兴商业模式短时间内会出现一些问题，原本健康发展的B2B也跟着背了黑锅。 B2B与B2C、团购是完全不同的电子商务形式，有不同的客户，不同的赢利模式。经过十多年的发展，B2B形成了较大的规模，远超其他电子商务细分市场对国家经济的贡献。B2B已经不能再简单地归之于电商了，如果要给它一个更准确的词汇，我们不妨称之为‘行业电商’。”
回顾商业发展的历史，都是经历了一个从满足“全部市场80%客户的80%需求”到满足“特定市场100%客户的100%需求的过程”，100年前福特说过，“我只生产一种汽车，就是T型车，只生产一种颜色，就是黑色”;30年前，能拥有一部手机的人们使用的都是摩托罗拉的“大哥大”;现在看看周围的人们，在汽车和手机方面，有着丰富的选择，而昔日的垄断者福特和摩托罗拉却变成了明日黄花的没落企业。商业的规律决定了，伴随着B2B电子商务的发展，平台型、以数量取胜的模式尽管仍拥有众多的用户和强大的市场力量，但是，针对细分市场，满足不同行业企业个性化、深度需求的网站已经崛起，这就是“行业电商”的机会。
“如果舆论所指的‘电商’包括了‘行业电商’的话，谈所谓的冬天，不免失之偏颇了。”韩小冰这样总结。显然，韩小冰是想把B2B从传统的“电商”概念中剥离出来，并希望借此为B2B正本清源，给行业电商以明确的定位。
