更重要的是，广电行业的发展特点也决定了其具有选择管理服务的内在驱动力。首先，与其他行业相比，广播电视行业更强调“内容为王”，广电业者的第一诉求是创作有吸引力的广播电视节目内容以增加收视率和广告收入，因此更倾向于关注核心业务而非后台技术维护支持。一个有趣的现象可以证明这一点，从全球来看，广电行业的CEO常常没有技术背景，而有技术背景的CTO则缺少话语权，比如在迪斯尼和瑞典TV4电视台，CTO甚至是CFO的直接下属。这种对核心业务的重视是采用管理服务的重要内驱力。第二，随着互联网等新媒体的出现，传统广电行业赖以支撑的广告收入被分流。收入减少带来巨大的经营压力，急需增加收入，降低成本，而管理服务可以解决这一问题。第三，随着技术日新月异，广播电视行业正在经历着播出方式的根本变革，包括向多平台、多终端、多屏幕的方向发展，从标清向高清的过渡，线形广播向点播业务的发展，磁带到文件的制式转化，等等。广电业者在快速部署新平台、新技术的过程中遇到了一系列问题，包括巨大的投资压力、投资风险，技术复杂导致的维护任务复杂，专业人员短缺，资本支出、运营成本的巨大压力等。
爱立信广电服务的能力和价值贡献
经过多年的发展，爱立信广电管理服务已经涵盖从媒资管理、节目制作、节目播出、到节目传输、分发入户的各个业务环节；从形式上来说更加多样，举例来讲，可以为电视台提供媒资档案、内容制作和播出的管理服务，为有线运营商提供网络运维服务，为IPTV、OTT运营商提供平台开发维护、应用开发维护服务，等等；从地域上说，爱立信广电管理服务的客户从北欧扩展到西欧、亚洲等几个世界上主要的广播电视市场，其中爱立信与中国IPTV运营商的合作也已经步入正轨。
除了在实践中磨练内功，爱立信还通过大手笔的收购行为快速构建广播电视服务团队和能力。2012年7月，爱立信完成对特艺公司(Technicolor) 电视播出服务部门的收购。 伴随此次收购，原特艺公司的电视播出服务部门将转到爱立信，900多名员工并入爱立信全球服务业务部门。通过此次收购，爱立信将拥有特艺公司在法国、英国和荷兰的播放运营中心，接管特艺的广播电视运营商客户，包括在英国的ITV/NBC环球，法国的TV5和FR24以及荷兰的NPO和RTL等。完成本次收购后，爱立信管理的频道达到200个。
通过管理服务，爱立信可以为广播电视行业的客户提供带来显着价值贡献。
首先，由爱立信提供播出管理、设备平台维护等后台服务，可以帮助客户高层管理者聚焦核心业务和客户；爱立信的服务交付能力能够帮助客户快速推出新节目、新频道，从而适应快速激烈的市场竞争，实现广播电视业者增加收视的核心诉求。
第二，爱立信的解决方案可以帮助客户改善财务状况。通过爱立信管理服务独特的商业和服务交付模式，爱立信可以为客户降低运营费用、进行资产转移、实现资本支出（CAPEX）向运营成本（OPEX）的转化，从而获得带来财务上的收益。同时，实现维护管理成本保持在可控、可预测的水平。
第三，爱立信可以充分发挥技术上的优势，培养高水平的技术队伍，帮助广播电视业者更好的应对日益复杂的新平台，持续保持技术上的领先。 
