炫目成就的背后，是多年艰难积累。在华为庆祝在欧洲10周年的一本小册子中，华为德国公司技术总监沃尔特·哈斯署名发表了《我们的欧洲之旅》一文，其中回忆到华为在德国的创业艰辛。“我们在德国广饶的大地上旅行，四处游说对我们有一点点兴趣的客户接受我们的提案。虽然正面反馈有很多，作为一个中国公司开展业务还真不容易。……他们说，你们是中国公司，有了问题怎么提供服务呢？”
在德国子公司成立5年以后的2009年，经历多次挫折之后，华为终于迎来历史性的机遇。德国率先启动LTE建设，希望通过国家宽带拉动经济增长，沃达丰德国承担起了这一历史使命。这一次，华为凭借对沃达丰网络的深刻理解，开创性地提出2G/3G/LTE三网合一的SingleRAN解决方案，终于取得认可。
10年员工超7300名——
勇担当做“欧洲企业公民”
采访期间，多位华为被访员工都提及一个概念，“欧洲10年”，可见公司员工俨然以欧洲公司自居。从2000年进入欧洲市场开始算起，华为在欧洲已经有了11个年头，“欧洲化”不仅体现在给人的外在印象上，更渗透到公司的精神内核中。
华为欧洲品牌与营销总监彭裕国介绍说，截至2012年6月底，华为在欧洲共有超过7300名员工，其中780多名员工从事研发相关工作。而外籍员工的数量已经占到了华为在西欧员工总人数的60%-80%左右。其中在荷兰、西班牙等市场较稳定的地区，员工本地化程度更已经超过80%。
华为如何管理外籍员工呢？在欧洲尊重个人自由的大环境下，华为还能继续提倡“艰苦奋斗”吗？ 对于这些问题，石弘强表示，华为在欧洲更倡导职业化素质，而实际上，对于不少中国外派员工来说，外籍员工的职业素质和自我管理能力都值得学习。比如，在杜塞尔多夫总部，不少德国员工在安排自己的度假的时候，往往提前超过半年进行安排，这样，只要对工作提前进行计划安排，反而对整体运作不会带来影响。“相比之下，我们国内随意性大等常见的问题，在国外反而是很少见的。”他说。
在过去的10年来，华为不仅仅从一个中国的通信设备供应商成长为一个国际化的跨国公司，同时也伴随着欧洲通信社会共同成长，目前，华为除了帮助欧洲客户实现效益最大化以外，也在消除数字鸿沟、公平经营、节能环保、研发创新和教育等方面履行了诸多社会责任。
