华为集合万人做企业业务 瞄准年销售200亿美元

http://www.cww.net.cn   2011年9月13日 08:11    新浪科技    

作 者：康钊

但他也坦承，每个客户群的特征是不同大，打法也是不同的，比如企业用户有直销和分销两种模式，很大一部分销售额要靠代理商来完成，运营商市场只有直销，直接与运营商洽谈即可。因此，华为非常重视渠道建设以及招募代理商，有专门的渠道部，负责与代理商的关系。

关于知识产权，华为则举了个例子，去年11月29日，华为总裁任正非出席了云计算发布会，可见其重视。专利超过700件，包括虚拟化技术、分布等多个领域。

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