华为如何做企业市场？
在企业市场中，已有不少知名品牌(如思科)在这一领域耕耘多年，华为的进入将意味着正面的竞争。然而前文已经说过，这将不会是华为第一次实现超越。你也许会好奇：究竟是什么样的特质，让这家中国企业很快便能做到超越已在市场上耕耘多年的国际知名企业？
黄涛表示，华为总结了在残酷竞争中能够领先的最为重要的方法是，首先要有以客户为中心的产品和解决方案,开发的产品必须要适应我们的客户，根据客户的需求来做我们技术领先的产品。华为公司企业级的产品的解决方案非常齐备，目前华为企业网产品比国内的中小厂商和国际的竞争对手都更为丰富。其次，公司的发展要有生命力，产品的竞争力必须要持续，要在产品研发上多投入。目前华为在X7和IP的研发人员有两三千人，在深圳有专门设计制造芯片的海思半导体公司，在美国硅谷有专门的企业网研究所，聘请的都是业界IP领域专家(如IETF的专家目前也已加入华为)。
而随着调整企业战略，华为也正以更为开放的胸怀去团结一切可以团结的伙伴，华为不仅积极与业内厂商建立合作伙伴关系，也在媒体、经销商和售后集成商方面积极寻求合作。黄涛称，华为会把更多的利益留给合作伙伴，并更加专注于把自己的产品和技术做好，与合作伙伴一道做大这一市场。
在产品层面，华为瞄准企业网络市场，先后推出NE系列路由器、华为X7系列交换机以及ARG3路由器、第二代智真系统等产品和解决方案。并依托于企业的研发实力，以及为电信运营商(运营商级别的网络设备相较于企业级网络设备要求性能要求更高)服务的丰富经验，华为能较为容易地将产品系列化，满足不同层次的客户需求。
在分销层面，凭借着高性价比的产品，华为已与神州数码、联强国际、中建创业、安富利四家总经销商合作，总经销商之下还有金牌、银牌、高级代理。短短半年的时间，华为已经形成了四家总经销商组成的全国分销平台和60多家商业经销商组成的省级区域分销平台。
在市场宣传层面，华为之前面对的客户较为单一，其宣传只需针对单一客户。但为了配合企业网络市场的发展，华为也开始使用各种品牌手段，提高华为品牌及产品的宣传力度，为渠道销售提供有力支持。
华为企业级市场的代表作——X7系列交换机
企业选择网络设备主要的考虑因素包括：性能、产品功能、易用性、可扩展性等。华为X7交换机是华为新一代的仅用于企业网的交换机，根据企业用户的需求进行设计，包含企业网所需的所有特性。
在性能和产品功能上，X7的软件平台集成了华为数据通讯产品VRP平台，路由协议和交换机的协议非常丰富，能够轻易集成防火墙等安全功能，实现POE，整体的设计上更加绿色，如华为交换机产品没有风扇，其散热主要依靠华为自主知识产权的芯片实现。因此其功能全面，价格也相对便宜。而且背靠强大的研发实力，华为能轻易地将产品系列化，针对不同企业网的产品和需求做一系列的系列化的产品，满足各个层次的需要。
一直专注于高端运营商产品的华为，也强调企业级产品的简单易用性。在配置上，华为X7系列交换机不需要对单台的设备进行单台的配置，而是可以通过简单的命令完成多台设备的配置。在网络管理上，基于业务配置的模式能够使网管很快发现出现问题的某项业务及某台机器，以及时进行处理。
在扩展和更新上，华为企业级产品——AR系列路由器和X7系列交换机在设计之初，便考虑到更新换代的问题，一旦有新版本新软件，能够直接升级使用。
此外，华为在网络设备市场的多年积累，已经有非常成熟的路由器、接入服务器等网络技术和产品，能够为企业提供完整的一体化端到端的解决方案。在企业级市场，华为AR接入路由器及其交换机能够形成整体的解决方案提供给客户
实际上，华为一贯走着高性价比的路线，这或许也是其能成功的原因之一。
作为华为企业网络市场的代表作品，X7系列交换机集成了企业用户所需的性能功能易用性等产品优势，同时背靠华为强大的研发能力和公司品牌，我们有理由期待华为在企业网络市场地位的不断上升。
