核心提示：和单一大客户中移动的飞信合同期满前，昔日的“第一高价股”神州泰岳千方百计转型，但新的业务即使盈利也是杯水车薪。
赶到位于北京富凯大厦的中国证监会门口后，神州泰岳董事长王宁说时间还早，“我先睡会儿”，他果然在车里睡着了，直到被身边的副董事长黄松浪叫醒， 才在车里匆忙换好西装奔向发审会现场。这是2009年9月17日的一幕，当天下午，北京神州泰岳软件有限公司IPO申请获批，成为创业板首批成功过会公司。
每股58元的发行价，上市当天开盘就突破了100元，半年后股价一路攀升至近238元。神州泰岳制造的“第一高价股”神话，源自机构投资者对其“傍大款”——单一大客户是中国移动——模式的青睐和炒作。神州泰岳和中移动3年的飞信业务合同期间（2008年11月1日至2011年10月31日），飞信活跃用户从1000多万增长至现在的逾8000万。
2011年10月底，合同期满之前，出于其与中移动续约的不确定性，投资者选择了用脚投票。神州泰岳股价创下两年来新低。
对于这一景象王宁有所预料。他一边安慰投资者“续约概率挺大，只是和央企谈判有些费劲”，一边和公司的“80后”团队们泡在一起“调研一个新的业务方向”。他很早就希望也不得不努力淡化“寄生虫”式的标签，但转型并非那么容易。
换一种“傍”法
王宁想通过打造“农信通”来超越或取代飞信，但2010年营收只有3329万元，低于其5000万元的预期，而同年神州泰岳仅靠飞信业务从中移动手里就分得4.88亿元。
在神州泰岳公司内部，他们含蓄地称其商业模式为“如何与大象共舞”。依靠飞信业务，神州泰岳2010年就从中移动手里分得4.88亿。
王 宁被认为是创业板上市公司中一位勤奋的董事长；他的烟瘾也很大，一天抽两包烟，这也被看作是“思考”的象征——思考如何公关央企。多年前，为了和中移动谈 生意，公司还专门给王宁买了一辆奥迪。到现在，他也总结了一些和“大象”打交道的经验：“大象动作比较慢，要了解他们的布局，提前动手，这样才能让自己的 付出有所回报。”
中移动外包飞信业务给神州泰岳，合同有效期是从2008年11月开始的，但是签合同的时候已经是2009年4月。虽然拖了5个多月，但回报惊人。
可是合同毕竟只有三年期限，三年后一切都是未知数。神州泰岳必须一边“傍大款”，一边用从大款手里接过来的钱去“寻新欢”。王宁最后找到的是“农信通”。
“农 信通”是以服务“三农”为目标的信息化服务，农民可以通过短信、彩信、手机上网等方式获取关于农业方面的政策法规、新闻快讯、产品供求等信息。2006年 10月，中移动在重庆建立面向全国、服务“三农”的网络平台。最初的合作方并不是神州泰岳，但这块业务一直没有起色，于是重新招标。
神州泰岳得到这一消息之后积极争取，他认为这一项目“既有经济意义又有政治意义”，2009年8月，中共中央政治局委员、重庆市委书记薄熙来专程至忠县某“农信通示范镇”视察。
依靠在飞信业务上的表现，神州泰岳拿到了这一项目的运维支撑外包业务。遂于2010年5月，斥资逾1亿元在重庆高新区设立全资子公司，布局中国移动农村信息网。
这一次，王宁改变了“玩法”：除了拿到提供运维服务的430万元佣金外，在商贸易、务工易、百事易合同中，神州泰岳作为SP（移动互联网内容应用服务商），还会视业务运营情况与运营商分成。
