技术创新护航 Single战略见成效
在全球电信市场萎缩的背景下，华为网络产品线每年都以很大增幅高速增长，其动力主要源于何处？对此，高戟表示，华为是通过关注客户需求+技术创来新铸就其行业领导力的。
高戟分析说，华为网络产品线取得如此成绩，取决华为公司持续关注客户需求。华为Single网络大平台战略是正是华为顺应客户需求，适应网络融合发展趋势，在2010年推出的解决方案，其主导思想是“复杂到单一、分离到协同”。2010年华为先后推出基于SingleFAN、SingleBackhaul、SingleMetro、SingleBackbone、SingleTransport、SingleOSS等理念的端到端超宽带解决方案，Single平台技术将多种技术融合在统一的大平台下，在降低运营商投资同时，也确保了对未来网络的“Future Proof”。同时，在整网交付、融合网管、IP可视化等服务和工具加大投入，帮助客户提升运维效率，降低部署成本。依靠Single大平台战略，华为各个产品线都进入了一个营销新时代。高戟告诉记者，去年华为数通产品突破法国电信市场，关键在于采用了SingleMetro平台，满足了法国电信的需求。目前，华为Single战略得到了全球主流运营商的高度认可。
此外，高戟介绍说，华为网络产品线持续保持在技术研究上的投入，并且取得一系列的重大突破，这为华为网络在市场上披荆斩棘提供了强大的技术能量。2010年，华为网络发布了SuperMIMO技术样机、ODUflex无损调整样机，在基础技术研究方面步伐坚定；发布了iODN、端到端1588v2同频同相时钟、IP&OTN Synergy、一体化IP微波等技术解决方案，并在10G GPON全业务、100G传送测试取得领先，加速了新技术商业化进程。IP领域标准持续大量突破，2010年新发布RFC超过历史总和，首次主导成立IETF工作组，DECADE/PPSP等工作组的成立，标志着华为在IETF具备了在新技术方向上引领和主导标准的能力。
2011年建设热点：光纤到户和企业信息化建设
对于2011年网络市场热点，高戟分析说有两个市场值得关注。一是光纤到户建设市场和企业信息化建设市场。在光纤到户领域，高戟认为，无论是GPON还是EPON，技术都不是关键问题，核心问题是ONT的成本问题，华为已经在2010年成功推出了GPON和EPON兼容的双模ONT产品。而对于围绕企业发展和企业信息化建设，高戟认为将有比较大的市场增长空间。他举例说，目前国内有4000万家企业，美国有1000万家企业，而中国的企业IT投资远低于美国企业。未来企业信息化建设将是一个很大市场，这其中，围绕企业的广域互联、园区网络、企业分支网络建设都将是网络产品线的关键市场，为其未来几年的持续增长创造了新的市场机会。
