5月8日，威盛集团与中国电信在北京正式签署战略合作协议，双方宣布将在技术合作、产品研发、产业促进等多个领域展开全方位的合作，以战略合作伙伴的关系携手并进，共同促进中国CDMA产业发展。
业内专家表示，电信携手威盛，其最根本的好处在于改变了产业链上游高通“一家独大”的局面，自上而下打通了CDMA产业链的竞合脉络，将有效改变目前CDMA终端产品不够丰富的现状。
产业链竞合初步形成
在协议发布现场，威盛集团旗下威睿电通协同多家合作伙伴集体发布了包括CDMA手机、3G上网本等在内的近30款新品。天语、联想、海尔、OKWAP、比亚迪、多普达、UT斯达康、金立、广信、特灵通、华录、西可、时代动力、CECT等在内的众多通信终端厂商都派出代表出席支持。
根据会后中国电信提供的相关资料，现场共有38款支持EV-DO的3G手机展出，对比之前4月16日电信3G业务发布时展出的3G手机数量一下多出不少。
“威盛集团是全球领先的高新科技企业，特别是在CDMA终端产业链中发挥着非常重要的作用。”中国电信执行副总裁杨小伟表示，威盛对于推进CDMA产业健康发展、进一步提高CDMA终端市场的竞争力将起到重要作用。
针对如何看待产业巨头高通的问题，威盛集团旗下威睿电通CEO张可表示，高通与威睿有完全的相互授权协议，通过这个授权，威睿能够在CDMA芯片上进行自主的开发创新。他表示，高通作为一个CDMA的国际推动者，成本很高，威睿的优势在于应用开发，并且整个运营机制都在中国，运作成本大大降低。
“实际上，威睿的最大好处是降低了CDMA终端的进入门槛，现在很多中小厂商都能基于威睿的CDMA系列平台进行终端设计和生产。”现场一位终端厂商代表告诉记者，“高通主打中高端芯片，威睿主打中低端芯片，两家有竞争也有合作，高通或许还能通过威睿得到一部分低端产品的授权收入，何乐而不为呢？”
中国电信移动终端管理中心副总经理马道杰介绍，在中国电信没有接手CDMA之前，CDMA手机的月销量为100多万部，现在已经增加到300多万部，市场份额也由当初的3%增加到现在的20%。马道杰表示，上游芯片厂商越多，对终端产品的功能、性价比等都将有较大提升，并最终带动下游厂商发展。
赛迪顾问手机零售监测数据显示，2009年3月，GSM手机销售1036.8万部，环比小幅下降0.5%，CDMA手机销售267.1万部，环比大幅上升110.4%。CDMA手机销量增势明显，市场份额实现迅速提升。
招安“山寨”指向“蓝海”
“参加这次发布的一些终端厂商市场知名度不高，有的是刚刚从‘山寨机’转正的。”协议签定现场，一位终端厂商的市场经理告诉记者，由于威睿的加入，中国电信主导的CDMA终端产业链有可能迅速膨胀，“深圳有几百家小厂商等着呢”。
“我们的指导思想是开放、合作、共赢，今年的小厂商可能就是明年的大厂商。”马道杰表示，只要能够满足工业和信息化部及中国电信制订的相关规范并通过入网测试的厂商，就能够成为中国电信终端方面的合作伙伴。
在中国电信2008年的CDMA终端招标中，有不少终端厂商就选用了威睿的CDMA芯片，凭借较低的芯片价格、高性价比的芯片组、完整的解决方案和后续服务等优势，威睿正在进一步巩固在CDMA产业链的地位。
张可表示，竞争自然会带来价格下降，他表示去年CDMA集采时终端最低价在人民币300元左右，“现在更低到200元左右”。竞争可能导致CDMA手机销售继续出现低端化倾向，短期内CDMA手机市场400元以下的超低端和2500元以上的超高端“两头大”的价格结构难以彻底改变。
“其实我不希望便宜，而是希望给用户带来更好的服务。”马道杰表示，这句话或许代表了中国电信终端战略的现实要求。“随着3G全业务的推出，中国电信需要智能手机。”他认为，没有加载电信3G全业务的CDMA手机属于普通终端，而加载了电信全业务的手机将进入“蓝海”，“给国内的终端厂商带来全新的发展契机”。
马道杰表示，对于能够通过电信检测并满足加载全球眼、综合办公、爱音乐、家庭宽带捆绑等业务要求的终端厂商，电信都将主动进行接触，定期沟通，把电信感受到的用户需求和即将推出的业务通知厂商，通过精确定制满足客户需求。并“采用共同的营销措施来扩大销量”，当然，“补贴也是手段之一”。
直指整体布局
电信与威盛的合作还有另外的含义。“威盛集团非常重视此次和中国电信的战略合作。”威盛集团董事长王雪红表示，“对于3G的到来，我们已经进行了全面布局，除了CDMA手机芯片之外，威盛在3G手机以及上网本领域也有着深厚积累。相信未来，威盛和中国电信将会拥有更具想象力的巨大合作空间。”
除了3G手机，采用威睿电通3G模块的上网本也是此次发布会的一大亮点。展英通、京华数码、普天等厂商的最新上网本产品十分吸引眼球。马道杰表示，中国电信的上网本在CPU上选择了英特尔和威盛两家，芯片模块上是高通和威盛两家。
此外，中国电信还将与威盛及下游厂商组织“联合营销”，更好地贴近客户需求，使客户通过天翼互联网手机和其他终端享受“移动新生活”。
业内人士普遍认为，此次和中国电信达成战略合作，充分展现了威盛集团在通信芯片领域的技术实力，同时对于处在关键发展期的中国CDMA产业也是一个极大的利好。据悉，双方的合作其实在中国电信接手CDMA网络时就已开始，这一次更是将已有的合作提高到战略层面，共同打造健康的终端产业链。
在3G商用落地之际，中国电信和威盛集团的合作将会充分发挥双方的优势，有助于构建一个健康的产业生态。
