光通信行业多年来呈现的是一种多元化的竞争格局，一个直接的例证就是近5年来，没有一家企业的市场份额能够超过25%。不过其间的此消彼长却也一直在进行当中。从近期动态来看，华为光网络产品线表现颇为抢眼，已经步入市场领跑者的行列。咨询公司OVUM2009年第三季度的报告显示，华为光网络滚动四季度（2008Q4～2009Q3）份额在全球光网络市场均位列第一。
海外增长30%，国内增长60%
从时间序列上看，华为在光网络市场上排名的新跃升，是与中国大规模3G网络建设的展开同步发生的。实际上，中国市场需求的拉动也的确构成了华为光网络快速增长的重要推动力。
数据显示，在2008年华为光网络产品线总营收中，海外市场占据70%份额，国内占30%。而据华为光网络产品线副总裁祁峰介绍，从目前情况判断，2009年国内与海外市场份额比例将实现持平，这也意味着国内市场的增长幅度要远超海外市场。
过去5年，华为光网络的增长率平均每年30%左右。今年，海外市场依然保持了这样的势头，而国内市场的增长则预计超过60%。同时祁峰进一步认为，未来在2010年至2011年两年间，国内三家运营商的基站建设还会持续下去，其相关配套建设也会继续拉动光网络市场的大幅度增长。
需要指出的是，就华为光网络产品线而言，今年国内的市场红利并不是故事的全部。其实早在2005年，华为在LHDWDM领域就已经做到了全球第一。
谈到华为的海外市场拓展，北美市场是一个绕不过去的话题。事实上，华为光网络产品进入北美市场并不晚，只是前期一直没能实现大的突破。对此，祁峰认为，其主要原因还在于北美SONET制式的独特性和市场的成熟性，这会对企业的产品和市场拓展造成一定的障碍。不过他同时向记者强调，随着网络ALLIP的发展，市场对光网络IP化的需求会弱化乃至逐渐消除，上述制式差异所带来的影响，同时也带来新的机会。
可以看到，华为的波分/OTN产品以其领先的技术创新，正在成为拓展北美市场的重要产品。目前，华为波分产品已在北美多家运营商的网络上得到部署，其中涵盖城域波分和干线波分。另外，华为的40G和10G海缆传输系统也已进入北美的海缆工程。“目前我们对北美市场还是很有信心的。”祁峰表示。
主流技术攻坚收获颇丰
华为在光网络产品上的研发投入是超常规的。据祁峰介绍，华为在该领域的研发投入大致为12%～13%（占传送网销售收入的比例），高于华为公司研发投入的平均值——10%，而当前通信行业在光领域的投入比重大概在8%—9%之间。
目前华为在光网络产品研发上由四个研发基地做出支撑，分别是北美（光+IP）、欧洲（微波）、印度（软件）和中国（平台和产品），其研发团队包括3000名专家、10余名全球著名科学家。
据祁峰介绍，在过去一年中，华为在光网络领域的研发投入集中在波分、OTN、微波、PTN、ASON等领域。
华为继2008年发布40G、PTN、OTN解决方案后，2009年基本解决了40G在骨干传送网上的超长距离传输，以及与10G系统混合传送的能力。同时，华为在骨干路由器和传送网方面都发布了100G技术，并且在40G和100G统一混传基础上，攻克了100G在1500公里超长距离传输方面的关键技术瓶颈。
今年，华为在微波市场也取得迅速增长，上半年已位于Hybrid&Packet微波市场的第二位，大容量Hybrid&Packet微波市场排名第一。很多运营商认为，华为的IP微波产品技术已经领先业界两年以上的水平。
在PTN技术方面，2009年华为进一步完善了其产品系列，进而形成了从接入到骨干全系列的解决方案，并与国内运营商一道推动了PTN标准在国标和ITU-T全球标准上的进展。祁峰表示，目前全球TOP50运营商在移动承载解决方案的选择上，华为PTN技术已经成为优选对象。
在OTN技术方面，3.2T－6.4T的OTN骨干网解决方案的推出，是华为光网络产品线在2009年的一个里程碑式事件，藉此，在应对路由器集群和云计算带来的网络扁平化和网络带宽灵活调度问题上，华为能够通过OTN构筑出更大容量和更高效的“带宽云”解决方案。另外，今年11月份ITU-T正式发布了G.709V3版本，其中华为提交包括业务映射、灵活复用、及100G线速等核心标准已被纳入到该国际标准当中。
事实上，在ITU-T、IEEE、IETF、OIF等标准组织中，华为已经成为OTN、ASON、40G/100G的标准领导者，贡献了1124项核心标准专利。
不过需要提醒的是，与上述属于“显性”的系统级产品研发相比，华为在光芯片和光模块上的研发则显得相对低调，但毋庸置疑，这显然是一个更为关键的棋子。
芯片研发构筑产品竞争力
华为方面认为，其光网络产品线的成功经验之一，就是在考虑产品设计的时候，会同步考虑对芯片的设计和要求。芯片是光通信产业链上附加值较高的环节，而事实上，华为通过使用自研芯片，也使得它能够相对自如地构筑自身产品的核心竞争力。
据了解，截至目前，华为自研的核心芯片光和器件（40G/100G、IP微波中/射频等）已达100多种，产品涉及SDH、波分、MSTP、微波等领域。
华为光网络芯片的研发可以追溯到SDH芯片。1998年业界普遍认为“2.5G是SDH的终结者”，即从市场需求来看，SDH设备的“终极”带宽不会超过2.5G，因此当时绝大多数设备是单路2.5G系统。华为则抓住国内运营商的网络覆盖广、拓扑复杂、单路2.5系统不能满足需求的问题，创新推出了业界首款“MADM”——多路2.5G系统SDH设备，实现在SDH领域的第一次超越，后续在MSTP、ASON等领域持续获得成功，背后离不开在SDH相关的逻辑模块和芯片上的持续积累。可以说，华为的产品形态是由客户需求判断推演而来，而芯片设计则是其产品研发的起点。