“我们相信AR G3在中国市场的推出，必将为各类企业客户提供前所未有的优质业务体验，并有效节省其投资成本。”刘少伟介绍。
万人团队共推企业网业务
实际上，华为企业业务是颇具实力的，之前华为路由器等数据通信产品主要销售对象为运营商，而华为今年做了战略调整，将政府、金融、交通、电力、教育、石油等行业作为业务新的增长点之一。“2010年企业业务营收已有20亿美元，这占公司整体营收比重并不大，但对驱动华为的收入增长有非常大的贡献。”何达炳表示。
据了解，华为2011年的企业网收入目标是比去年翻一倍，既达到40亿美元，并计划在3~5年内将销售额增加三倍，达150亿美元。
为实现这样的目标，华为企业网部门员工快速增加到1万多名，其中研发人员多达6000名。“我们拥有针对运营商的覆盖全球的销售平台以及电信行业先进技术研发优势，这毫无疑问是我们的关键优势，再通过建立企业网BG，依靠人力资源的倾斜，我们就能对企业客户的需求做出快速独立的反应。此次AR G3系列产品就是这样的一个典范。”何达炳介绍说。
另外，进军企业网市场，华为将面临与思科、H3C、Juniper等路由器提供商更激烈的市场竞争。对此，何达炳表示华为企业网业务的核心竞争力就是产品研发以客户需求为导向，并迅速满足用户的需求。“也许我们会在具体项目上，提出一些具体的竞争策略。但要实现企业网的成功，我们认为首先还是要瞄准客户需求，聚焦自己的产品研发的优势，再寻找渠道合作伙伴，共同推出有竞争力的产品，这也是我们一直坚持的市场策略。”
据悉，今年3月初华为与IT产品经销商神州数码达成战略合作协议。该合作被业界认为是强强联手，形成优势互补，将对企业网市场带来新的冲击，推动企业信息化进程。
