华为终端过去几年的高速发展，让华为看到了转型的可行性以及长远目标的现实性。通过转型，如果按照终端业务的增长率，华为整体业务2013年营收或将逾越400亿美元的门槛，未来十年更可能达到千亿美元的规模。然而，这样的转型同样存在巨大的挑战。
跨越400亿门槛
2011年华为终端相对保守的销售额为60亿美元，同比增长超过33%。这是华为在巴塞罗那移动世界大会上发布新款智能终端时，华为终端CMO徐昕泉向外界公布的数字。从许多华为终端员工的言谈中可以得知，华为终端内部定的目标要远高于60亿美元，甚至有望达到90亿美元，因为2010年华为终端取得了辉煌的成绩，其中仅手机收入同比增长了54%，出货量达到3200万部。
按照这样一个相对保守的增长率，在未来两三年的时间，华为终端销售额将突破一百亿美元。而从华为终端这几年的综合表现来看，到2013年，华为终端销售额超过150亿美元也不是不可能。而150亿美元的销售额在手机制造商领域无疑已经跻身前列了，甚至超过了索尼爱立信鼎盛时期的营收。
也许很多人会认为，这怎么可能？华为2010年公布的销售额才282亿美元，如果按照这样的增长率，2013年华为整体营收岂不是超过500亿美元了。相对于另外几家通信巨头而言是不是有些太离谱了。
没错，这样的怀疑是有道理的。因为根据传统单一并且有充分竞争的市场来看，400亿美元是一个很难逾越的坎，比如之前的思科、英特尔、爱立信等公司在自己传统优势领域都无法超越这个值。而且风头正盛的苹果没有做移动通信产品之前，也是如此。
如何突破这个坎成了许多企业面临的难题，因为对于许多优秀的高科技企业而言，都希望能够像IBM、HP、三星那样成为千亿美元的巨头，踏上世界高科技企业巅峰。过去几年，有几家企业成功逾越了400亿美元的门槛，比如英特尔，比如苹果。
而从这几个巨头的业务看，基本上都是在单一市场趋于增长饱和状态之后，从核心向边缘不断扩展业务，或者说将自己的最终用户群不断放大亦或是涉足用户群更大的产业，也可以理解为多元化经营，从而进一步提升销售额，扩大公司的增长规模。举例而言，英特尔做PC处理器，2010年全球PC出货量也就不到4亿台，而如果涉足移动通信处理器，2010年仅手机出货量就高达12亿部，是PC出货量的三倍，如果将其他移动通信终端算上，则要远远高于这个数字。如果再进军物联网芯片领域，那么企业面临的将是500亿连接的市场，也就是说市场规模决定了你的产值，决定了你能走多远。
千亿美元蓝图可期
那么，对于华为而言，到2013年如果终端部门销售额能够到达150亿美元的话，其它部门呢？华为整体营收会达到多少呢？
这就需要回到华为2010年战略转型上。华为旧的内部结构按照业务类型划分为设备、终端、软件服务；而新的内部结构按照客户类型划分为面向企业、面向运营商、面向消费者以及其他业务。这个内部结构转变说明华为的战略转型从关注“自身”到关注“客户”。
按照华为CMO余承东的说法，此种结构转变将会让华为拥有更大的发展空间，因为市场规模扩大了数十倍甚至更多。
与此同时，华为在不同领域也拥有了新的学习和竞争目标。而这些领域的领头羊自然成了华为追逐和学习的目标。诸如通信领域的爱立信，企业市场的思科，终端市场的三星、苹果等等。
如此一来，按照单一产品市场销售额不超过400亿美元计，先不提华为其它业务部门市场的收入，仅前三个市场的规模就达到3×400=1200亿美元的规模。而诸如手机这样面向大众用户的业务市场，规模要远远高于这个数量级。按照华为的目标，假如在这三大市场中华为公司的市场份额分别为第一、第二和第五的话，那么超过千亿美元销售额将是有可能的。
